增员面谈一欧亿·体育（中国）有限公司收集 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 增员工作坊——增员面谈之欧亿·体育（中国）有限公司搜集 课程目标： 1、了解增员面谈的目标和注意点 2、掌握欧亿·体育（中国）有限公司搜集的方法和步骤 3、学习和整理自己的欧亿·体育（中国）有限公司搜集话术 2 增员工作坊——增员面谈之欧亿·体育（中国）有限公司搜集 授课时长：150分钟 授课形式：讲授+研讨+演练 3 PART3 增员面谈-欧亿·体育（中国）有限公司收集 增员面谈概念 如何进行欧亿·体育（中国）有限公司收集 案例研讨与演练 欧亿·体育（中国）有限公司收集前的准备 面谈流程： 3P开场白 3P话术演练 FORM引导话术 记录6大指标 欧亿·体育（中国）有限公司收集目的 4 目录 CONTENTS 增员面谈概念 欧亿·体育（中国）有限公司收集的目的 如何进行欧亿·体育（中国）有限公司收集 案例研讨与演练 5 关键知识点回顾 6 增员三部曲 搜寻 甄选 吸引 策略：数量和种类 我们搜寻的越多 能吸引到的就可能越多 7 什么是增员面谈？ 是一个考虑结合的可能性的过程，它试图将组织的 需求和准增员的需求进行分析和引导，看看有没有结 合的可能性。 8 面谈的目的 得到准增员的相关信息 可以判断他/她的技能是否符合这个职位的要求 直接筛选明显不合格的候选人 吸引和激发基本符合要求的候选人，准备进入下一环节 9 一、合适的谈话氛围的建立 二、面谈记录（工具使用） 三、发问与聆听 面谈注意点 10 面谈前的准备 增员的工具 欧亿·体育（中国）有限公司介绍 公司介绍 公司刊物 收入证明 增员光碟 个人增员手册 应聘人员登记表 增员甄选面谈表 职业性向测试表 增员者获奖纪录 激励书籍…… 11 面谈的内容 12 目录 CONTENTS 增员面谈概念 欧亿·体育（中国）有限公司收集的目的 如何进行欧亿·体育（中国）有限公司收集 案例研讨与演练 13 欧亿·体育（中国）有限公司收集的目的 建立共同话题 挖掘需求 14 目录 CONTENTS 增员面谈概念 欧亿·体育（中国）有限公司收集的目的 如何进行欧亿·体育（中国）有限公司收集 案例研讨与演练 15 欧亿·体育（中国）有限公司收集的准备 简 历 环 境 16 环境的准备 面谈的环境是你和公司的一部分 座位的摆放 不要让电话干扰 安静又整洁 合适的衣着 17 环境的准备 专业化和成功的气氛传递积极富有动力的信息 面谈者会因为你所营造的气氛有种本能的向往 18 从简历中收集第一手要素 简历概貌 语言 成就 信息空白带 婚姻状况 工作持久性 工作经历 过往收入 简历 地域 19 简历中的引导要素 １、简历概貌 简历的整体面貌使你有阅读的兴趣吗？ 简历上有错误吗？ 被面试者有精心准备吗？ 简历 20 ２、语言 简历上的语言是一个销售人员的口吻吗？ ３、成就 简历上能清晰地反映对方的成就和成绩吗？ 简历中的引导要素 21 ４、工作经历 对方是属于公司裁员还是自己跳槽？ 是否频繁更换工作？ 是否有销售工作经验？ 是否有晋升经历？ 简历中的引导要素 22 ５、信息空白带 有没有时间段是真空的？ 是不是上面有些时间段可认为是大量的“休息”时间？ 有没有看到日期间的空白段，求学经历间的空白？ 有没有工作上的空白？ 简历中的引导要素 23 简历中的引导要素 6、工作持久性 一个人在一个地方工作得时间越长，越能证明 这个人作为一个独立的个人的工作能力和团队协 助能力。 越持久，离开的理由越强大。 24 。。。以下略