三级增员面谈接触性面谈 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 Concept 坚定从业意愿 鼓舞发展信心 展示保险从业的优势 启动新人加盟的意愿 提升推荐人、主管、部经理等各层级的面谈辅导能力 初步建立信任关系 体现主管对新人的重视 增员面谈的作用 规划新人发展路径 点燃新人的创业梦想 2 询问个人情况 提出公司要求 做好心态建设 第一级 接触性面谈 三次用心的面谈和辅导，胜过三天的全封闭培训！ 增员三级面谈 第二级 吸引性面谈 第三级 决定性面谈 详细规划收入 规划职业经理 公司福利待遇 激发从业信心 充分了解欧亿·体育（中国）有限公司 相信公司平台 明确发展方向 3 完成时间：岗前培训班 面谈人：推荐人 方向：1.欧亿·体育（中国）有限公司 2.公司 3.自己 第一级：接触性面谈 4 目录 讲欧亿·体育（中国）有限公司的逻辑 讲公司的逻辑 讲自己的逻辑 5 接触面谈之讲欧亿·体育（中国）有限公司逻辑 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 6 01 保险观念深入人心 可以做 02 保险创业优势多 值得做 03 保险创业正当时 应当做 目的：加强准增员对象对欧亿·体育（中国）有限公司的认识，让其认可欧亿·体育（中国）有限公司 7 保险观念深入人心——可以做 8 保险创业优势多——值得做 9 保险创业正当时——应该做 10 异议处理一：保险是骗人的！ 11 异议处理二：现在做保险太晚了！ 12 异议处理三：做保险收入不稳定！ 13 异议处理四：做保险没有五险一金！ 14 接触面谈之讲公司逻辑 ~~~培训好，有实力 ~~~支持多，福利好 ~~~产品牛，收入高 15 01 ~~~ 培训好 有实力 02 ~~~ 支持多 福利好 03 ~~~ 产品牛 收入高 目的：让准增员对~~~有一定了解，增加吸引力 16 ~~~有优势——培训、收入、福利 17 ~~~有优势——产品好，客户认可 18 异议处理一：保险不好干！ 19 异议处理二：保险理赔难！ 20 异议处理三：~~~小公司！ 21 接触面谈之讲自己逻辑 加入~~~前的经历 为什么来~~~工作 加入~~~前后变化 同类型的成功案例 23 01 建立 同理心 加入 ~~~前 02 勾起 好奇心 为什么 来~~~ 03 引发 对比心 入司后 的变化 目的：增加说服力，让准增员更有信心 04 树立 自信心 同类型 案例 23 加入~~~前——建立同理心 24 为什么来~~~？——勾起好奇心 25 入司后的变化——引发对比心 26 同类型案例——树立自信心 27 异议处理一：能力不行，怕做不好 28 异议处理二：我性格不适合做保险 29 异议处理三：没有人脉，做不了保险 30 异议处理四：来做保险，我怕别人看不起 31 异议处理五：现在生活的不错，没必要来做保险 32 33 现场演练 要求： 1、一对一演练：全体学员两两互相演练 2、上台演练：讲师找一组学员上台演练 3、演练点评：学员点评，讲师点评 角色A：营销员 角色B：准增员 角色C：观察者 （演练时间：每组至少5分钟） 35 。。。以下略