缘故增员面谈法话术版 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 目录 contents 一拉：梦想拉动 二拉：利益拉动 一推：确认筛选 前言 PART ONE 前言 选择增员的方向： 1、认可自己，便于接触。 2、找到相信我或愿意帮助我成功的人。 3、能在不同时期给到有效建议的人。 4、真正有想法或对未来有憧憬的人。 前言 锁定增员人群： 朋友、老客户、转介绍 缘故增员两拉一推面谈法 一拉：梦想拉动 二拉：利益拉动 一推：确认筛选 一拉：梦想拉动 PART TWO 第一拉：梦想拉动 目的：以犀利的提问引发被增员人的思考 话术分享： “你会离开**吗？你会考虑在什么情况下离开**？” “你在公司未来五年的发展怎么样？” “当你没有收入了，没有公司愿意请你了，你是不是就该离开了？” 引起准增员的兴趣，为后续吸引完成铺垫。 步骤1：制造危机感 第一拉：梦想拉动 目的：展示我的梦想，激发准增员的意愿 话术分享： “而我不一样，会在**定居下去，而且我会在**一年比一年好，（停顿，留给客户思考的时间）为什么呢？因为，1.我爱这个城市而你仅仅是喜欢，喜欢是会变的，爱才是不变的，2.我每天都在学习、进步。3.你每天都在被别人安排人生，而我是安排别人人生的人！” “想做安排别人人生的人，那只能创业，可是你有平台有资金吗？” “把自己有限的生命，投入到为自己的事业而奋斗的工作，是不是也达到了人生的完胜！至少我奋斗过，至少我年轻过，至少我无悔过” 目的：解答准增员疑惑，找到增员突破口 步骤2：指引方向 第一拉：梦想拉动 话术分享： “啥地方能像你说的这样，难道要我去跟你做保险？” “你说对了！保险就能解决上述的所有问题！”（直言不讳） “做保险——心有多大舞台就有多大，只要努力就能实现你想要的品质生活，伴随获得的荣誉实现人生价值！” ”自由支配的时间让我能拥有更多的兴趣爱好“ “即便做保险不一定能解决我刚才所提的所有问题，但一定能满足你时间的自由，你才有更多的时间做你想做的事！” 步骤2：指引方向 第一拉：梦想拉动 通过“空间换时间”的概念拉动拉动 话术分享： XX给了我们每个人公平的引进机制与晋升通道，可以快速实现组织架构的搭建。 在老东家我是不能推荐主管的，就更不要说推荐经理了。一个新人想要晋升主任需要9-18个月时间 一个新人通过3个月的努力就能顺利晋升主管。 通过公司的实力拉动 公司排名：欧亿·体育（中国）有限公司前三甲 公司背景：1.股东背景；2.网点规模；3.服务承诺 公司产业链：养老家园与资产管理公司 公司参加的公益事业及所获得的欧亿·体育（中国）有限公司认可 步骤3：解答为什么要来XX公司 第一拉：梦想拉动 借助自媒体时代下的通讯有效获得公司资讯，从而获取高度信任 通过公司的培训体系与晋升文化拉动 话术分享： 最好的创业平台在XX，最好的创业氛围在XX，最好的培训在XX！ 我们现在的TOP800与全明星论坛由于博士的加盟已经成为欧亿·体育（中国）有限公司内首屈一指的培训盛宴，我有幸加盟XX参与其中让我个人与团队都实现了业绩与人力的倍增！是我为之骄傲的！ 1.初次面谈结束 2.给准增员消化的时间 3.约定下次面谈时间 步骤3：解答为什么要来XX公司 。。。以下略