吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期： 2022年 5月 24日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：一汽-大众公司纯电动车重庆地区市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 24日

摘要
一汽-大众公司纯电动车重庆地区市场营销策略研究
在全球车市较为低迷、石油资源的不断枯竭的前提下，结合我国“碳达峰、
碳中和”战略，绿色低碳发展正成为一股热潮。因此，作为蓝海市场的纯电动车
这一细分市场领域就成为了各个传统整车生产企业的布局方向。而作为燃油车市
场常年领先的车企，一汽-大众公司在对纯电动车市场的专注度及产品投放相对
较晚。
重庆虽然作为非限牌城市，但是其纯电动车市场份额仍然排在全国前列，其
电动车欧亿·体育（中国）有限公司发展具备相当大的潜力。然而，受公司整体电动化产品布局限制，以
及重庆当地本土企业、造车新势力等在电动化转型方面竞争颇为激烈，导致一汽
-大众纯电动车在重庆地区的市场份额受到了极大的挑战。
本文首先针对一汽-大众纯电动车在重庆地区的营销环境进行分析，通过运
用 PEST分析法找出当前营销问题；之后运用 SWOT分析，对一汽-大众纯电动
车在重庆地区的状况进行全面复盘，找出当前制约一汽 -大众在重庆地区纯电动
车市场的瓶颈以及提升方向，并制定一系列市场营销策略以及实施保障，打开重
庆地区纯电动车的销售局面，进而助力一汽-大众公司整体的电动化转型。
通过文章整体分析，目前一汽-大众纯电动车在重庆地区遇到的问题，主要
是产品线单一、价格偏高、商超店渠道布局少、市场宣传曝光度底等问题。因此，
本文运用 4P理论，分别从产品、价格、渠道、宣传这 4个方面给出市场营销组
合策略。产品方面，需要引入低于 20万的产品 ID.3，满足重庆地区普通家庭实
用需求；价格方面则是降低门槛的同时丰富用户权益；渠道方面，在观音桥、来
福士等核心商圈建立商超体验店，降低引流成本；宣传方面，强化公共关系促进
以及核心商圈的大屏广告投放。
关键词：
纯电动车市场，ID.CROZZ系列纯电动车，市场营销
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。。。以下略