课程概述 授课目标：解密人的行为模式，找到寿险乃至人生成功的路径。 授课时间：180分钟 授课方式：讲授／提问／分享／视频 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 保险欧亿·体育（中国）有限公司成功者的共同特质 诚实正直，品行端正 行动力强，积极努力，不怕拒绝有韧劲 目标感强，能被激励 能接受新事物，认同保险 成熟自律，有责任感 有成功经历 有一定的缘故市场 数据来自ＧＡＭＡ（美国国际保险经理人协会） 现在我具有以上特质吗？ 我该如何具有呢？ 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 改变 这个世界随时都在改变唯一不变的是 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 改变的两个圈 模型来自畅销书《高效能人士的7个习惯》 影响圈 （可以掌控） 关注圈 （不可以掌控） 提升自己 扩展影响圈 改变的两个圈 请思考 如果世界上有一样东西，我有绝对的控制权，是什么？ 是谁造就了我目前的现状？ 要改变环境须先改变？ 改变的两个圈 练习 练习内容：详细阅读并把卡片上的话语分类，说话的人是把关注点放在影响圈还是关注圈，请标注 练习时间：5分钟 我是谁？ 了解我们自己是改变的开始 身体 无形 有形 意识 意识 上意识 下意识 身体 意识表现为两个部分 上意识 下意识 身体是意识的工具 上意识工作原理 上意识 五感官 视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉 六能力 推理力 想象力 意志力 记忆力 感应力 见解力 上意识是思考的意识 上意识工作原理 上意识 信息本身很重要，对信息的加工和解读更重要。 人类最终的自由是不论在什么环境下、在发生什么事情时我们都有主观选择的权利，都可以选择如何回应。 下意识工作原理 下意识 下意识是“身体当中的固定程式，力量的泉源” 它不能拒绝任何想法 它不能区分真实或虚幻 它通过感情表现出来 它不设限有无穷的潜力 下意识 发表 发表内容：请说明教练是如何利用下意识的特点让学员完成死亡爬行的。 发表时间：5分钟 下意识工作原理 身体工作原理 身体是意识的机器 最明显的部份 意识的感觉通过身体转化为行动 行动决定结果 身体 总结 上意识 下意识 身体 我思考 我感受 我行动 信息 结果 视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉 推理力 想象力 意志力 记忆力 感应力 见解力 哪部分决定了我们的命运呢？ 上下意识协作 如何让两个意识统一 上、下意识打架的时候：知而不行 上、下意识统一的时候：知行合一 习惯 重复新思想 重复新感受 重复新行为 最佳策略:把正确的思想变成习惯 在上意识的指导下一次次地重复正确的动作 直到在下意识中留下了深深地“印迹”为止 然后下意识会自动持续产生正确的习惯动作 重复新结果 。。。以下略