** 入司时间：2016年6月 原职业：上市公司督导 当前职级：业务经理 学平险拓客 批量转化 1数说学平险 3.成功关键及目标 目 录/contents 2.成功转化案例 学平险摆摊记 16年6月学平险摆摊 收集名单近200个 学平险成交0 17年学平险摆摊 收集名单100多个 成交13件 18年学平险摆摊 收集名单近100个 成交40件 19年主要帮助徒弟 做学平险摆摊 自己成交学平险97件 数说学平险 数说转化 一家三口 一家三口 一家两口 两单老客户加保 学平险开售15天，成交11件健康险 1数说学平险 3.成功关键及目标 目 录/contents 2.成功转化案例 17年6月孩子早教课认识、开门头做小生意，一家三口无保险 18年购买平安学平险（代理人已离职） 19年4月孩子肺炎住院，5月见在群里发学平险宣传，主动询问如何理赔 帮助客户办理赔，客户很惊讶学平险的作用 结合同业理赔情况，详细讲解**学平险优势 利用四大账户和保险梯次图讲保险的意义和功用顺势切入健康险 每天在朋友圈发《睡前故事》，已坚持两年，客户很关注，每晚和孩子一起听，虽然与客户少见面（多是孩子奶奶带着去早教课），但客户对我很认可 孩子的学平险+一家三口的健康险和超E保 转化案例1 成交感悟：简单动作坚持做，总会有收获，《睡前故事》视频每天发，已坚持两年多 客户认为我是个积极乐观，正能量的人 小区里碰上后询问孩子学平险情况 以再次讲解学平险保险责任为由到家里见面 了解到客户同事子宫癌刚做了手术，引发风险意识 用四大账户切入健康险，讲**央企优势，用“我家楼上和楼下都买了，都能享受我的服务”促成签单，客户表示在微信圈也能看到我的成长。 孩子的学平险+一家三口的健康险和超E保 转化案例2 成交感悟：开口就有机会，学平险是最好的谈资 这个客户虽然经常在小区见面，但总难有合适机会聊保险，这次利用 学平险自然切入，要求到到家里详谈的契机，顺利签单。 小区邻居、女主人是老师，男主人是公务员，一家三口无保险， 17年学平险摆摊时加微信，18年孩子在学校统一买的**学平险 18年学平险老客户转介绍来的，做建材生意，一家四口， 老公和一个孩子在同业已买健康险，老婆和另外一个孩子无保险 学平险老客户帮助推介并把其拉进学平险群 成交学平险，送学平险保单的机会见到客户，详解学平险责任，利用四大账户和保险梯次图讲解保险的意义和功用切入健康险 16年学平险摆摊以来，建立学平险客户群，不定期的发布公司咨询，邀约参加教育讲座，发红包，年底给客户送福、在群里开学平险微产会等 孩子的学平险+一家两口的健康险和超E保 转化案例3 成交感悟：学平险群经营很重要，群里要常讲微产会，常搞活动，虽然不和客户 常见面，但群经营会让客户感觉我们时刻在身边，增加粘性 陈女士，小区邻居，16年学平险摆摊时加微信，18年购买**学平险 自己购买**健康险，基本每两周全家一起玩一次，关系很好 19年学平险续保后，我主动要求其转介绍 帮忙转介绍做建材生意的一家人，拉进学平险群，建材生意的一家两口签单后，陈女士主动为老公加保健康险 转化案例4 （逻辑）亲爱的，想请您帮个忙，你也知道我们干这个欧亿·体育（中国）有限公司，除了要服务好老朋友，也要不断认识新朋友，所以说咱那个群里，我准备把它做成一个专门学平险的群，你身边有朋友、同事，你们班的同学妈妈呀，或者其他的只要有孩子的，哪怕她这次不买学平险都不要紧，把她邀请进群。我跟别的妈妈都说拉十个人有小惊喜，你我都不用说了，反正你帮我邀请吧，我知道你也不是为了这点惊喜，一定是先认可我才愿意帮我壮大声势，无论几个进群我都谢谢您。 成交感悟：转介绍贵在坚持，三次要求转介绍喜签一家两口保单，学平险是转介绍最佳利器 王女士，16年学平险摆摊时加微信，18年购买**学平险， 老公购买**健康险，自己十年前购买**健康险保额仅5万 加保20万保额的健康险 转化案例5 19年学平险续保后，送学平险保单，讲学平险责任，做家庭保单整理， 客户主动询问健康险（客户邻居也是**业务员，但兼职，近期为客户宣传过） 成交感悟：学平险跑马圈地，抢占先机，增强信任度 客户认为我是专业做保险，更靠谱，而且孩子的学平险也是在我这购买