专业化推销流程——促成 最  低  承 保  额  法 推荐理由： 1.不会白白浪费时间，至少收获不等于零 2.先让准客户成为你的客户，以后再拜访他的理由十足 3.积沙成塔，积少成多，几张小保单的金额累积起来就等于一张大保单的金额 关门话术（三） 起死回生术 1、“也许你还不能信任我的服务，不然这样好 不好，我们先买一部分，一段时间后，如果你对我的服务有了信心，我们再来增加，那时就很方便了，你觉得呢？” 2、“也许整个计划不能满足你的需要，没关系！还是我再回去请公司用电脑再做一份计划给你参考？” 3、“那没关系！陈先生你不是说要到外地投资？”（转移话题） 不成功时： 1、不要变脸，保持微笑，不亢不卑，不屈不挠，继续聊天，再寻机切入 2、保持风度：委婉而坚持 3、“说该说的话，做该做的动作”但不强求 4、是苹果未成熟，不是你不行 5、不成功继续经营，成功继续再开发 6、不说服也不被说服 7、10：25分拒绝不等于10：30分仍然拒绝