招募规划面谈培训 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 面谈意义【为什么】 01 WORK PERFORMANCE 面谈内容【是什么】 02 HIGHLIGHT EXPERIENCE 面谈动作【怎么做】 03 PROBLEM ANALYSIS 面谈意义 01 【为什么】 面谈意义 面谈树信心：持续传递芯法利好与榜样做法，给足队伍持续发展的动力 面谈明方向：设定发展方向，给出达成路径，坚定队伍当下发展的决心 面谈解疑惑：及时追踪复盘，疏导解决问题，帮助队伍达成发展的目标 为什么要做招募规划面谈？ 面谈内容 02 【是什么】 规划面谈是什么 是“现代管理学之父 ”彼得·德鲁克（Peter Drucker）1954年在其名著《管理实践》 中最先提出的。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。 彼得·德鲁克 (Peter F. Drucker,） 1909－2005 MBO目标管理提出以后，在美国迅速流传，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道。 MBO（ management by objective），目标管理法 对于营销队伍而言， MBO（目标管理法）即为 “规划面谈”。 规划面谈两大核心 面谈人群 面谈流程 面谈人群 面谈主体 面谈对象 准主管 室经理 部经理 区总监 机构内勤/区总监/部经理 机构经理/区总监/部经理 机构经理/区总监 中支分管总 规划面谈两大核心 面谈人群 面谈流程 面谈流程 面谈对象基本信息 面谈目标 面谈提纲 面谈工具及话术 分析现状&激发意愿 盈利模型&明确方向 制定目标&明确画像 面谈准备 【事前】 面谈执行 【事中】 面谈追控 【事后】 督导进度 阶段复盘 结果激励 持续规划 面谈流程—面谈准备（1/3） 提前掌握面谈对象基本信息。 基础信息：年龄、学历、生日，甚至是星座。 职业经历：过往工作经历，为什么会改行做保险。 兴趣爱好：平时喜欢做什么，喜欢聊哪些话题。 家庭情况：是否成家，家庭成员构成。 负债情况：车贷、房贷，生活负担如何。 现状数据：出勤、访量、达U、年收入、准团队 面谈流程—面谈准备（2/3） 明确面谈目标并根据面谈目标准备面谈提纲及内容。 激发晋升意愿 设定晋升目标 明确达成路径 制定行动计划 签署晋升承诺书 面谈目标 现状分析 唤醒初心与追求 芯法解析找目标 目标达成路径规划 行动计划定时、定量 面谈提纲 面谈流程—面谈准备（3/3） 面谈工具准备。 面谈规划表 主管收入明白卡 晋升承诺书 业务室晋升追踪表 面谈流程—面谈执行 分析现状 激发意愿 盈利模型 明确方向 制定目标明确画像 通过招募盈利模型展示，优增、优育、高留带来更高收入。 明确收入提升方向：持续招募优秀新人。 通过对面谈对象出勤、收入、架构的现状分析，肯定其阶段性成绩。 通过先行者案例展示，收入对比，激发其对梦想生活的追求。 职级越高收入越高，招募达成晋升，晋升实现梦想。 晋升目标分阶段精准设定，分析招募来源和方式，有方法有路径。 制定行动计划，明确每日访量、客户经营等动作并监督执行。给出清晰的招募对象脸谱及特征，优增从选才开始。 。。。以下略