文本描述
招募规划面谈培训
管理资源网保险欧亿·体育(中国)有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 面谈意义【为什么】 01 WORK PERFORMANCE 面谈内容【是什么】 02 HIGHLIGHT EXPERIENCE 面谈动作【怎么做】 03 PROBLEM ANALYSIS 面谈意义 01 【为什么】 面谈意义 面谈树信心:持续传递芯法利好与榜样做法,给足队伍持续发展的动力
面谈明方向:设定发展方向,给出达成路径,坚定队伍当下发展的决心
面谈解疑惑:及时追踪复盘,疏导解决问题,帮助队伍达成发展的目标 为什么要做招募规划面谈? 面谈内容 02 【是什么】 规划面谈是什么 是“现代管理学之父 ”彼得·德鲁克(Peter Drucker)1954年在其名著《管理实践》 中最先提出的。德鲁克认为,并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作。 彼得·德鲁克
(Peter F. Drucker,)
1909-2005 MBO目标管理提出以后,在美国迅速流传,并很快为日本、西欧国家的企业所仿效,在世界管理界大行其道。 MBO( management by objective),目标管理法 对于营销队伍而言, MBO(目标管理法)即为 “规划面谈”。 规划面谈两大核心 面谈人群 面谈流程 面谈人群 面谈主体 面谈对象 准主管
室经理
部经理
区总监 机构内勤/区总监/部经理
机构经理/区总监/部经理
机构经理/区总监
中支分管总 规划面谈两大核心 面谈人群 面谈流程 面谈流程 面谈对象基本信息
面谈目标
面谈提纲
面谈工具及话术 分析现状&激发意愿
盈利模型&明确方向
制定目标&明确画像 面谈准备
【事前】 面谈执行
【事中】 面谈追控
【事后】 督导进度
阶段复盘
结果激励
持续规划 面谈流程—面谈准备(1/3) 提前掌握面谈对象基本信息。 基础信息:年龄、学历、生日,甚至是星座。
职业经历:过往工作经历,为什么会改行做保险。
兴趣爱好:平时喜欢做什么,喜欢聊哪些话题。
家庭情况:是否成家,家庭成员构成。
负债情况:车贷、房贷,生活负担如何。
现状数据:出勤、访量、达U、年收入、准团队 面谈流程—面谈准备(2/3) 明确面谈目标并根据面谈目标准备面谈提纲及内容。 激发晋升意愿
设定晋升目标
明确达成路径
制定行动计划
签署晋升承诺书 面谈目标 现状分析
唤醒初心与追求
芯法解析找目标
目标达成路径规划
行动计划定时、定量 面谈提纲 面谈流程—面谈准备(3/3) 面谈工具准备。 面谈规划表 主管收入明白卡 晋升承诺书 业务室晋升追踪表 面谈流程—面谈执行 分析现状
激发意愿 盈利模型
明确方向 制定目标明确画像 通过招募盈利模型展示,优增、优育、高留带来更高收入。
明确收入提升方向:持续招募优秀新人。 通过对面谈对象出勤、收入、架构的现状分析,肯定其阶段性成绩。
通过先行者案例展示,收入对比,激发其对梦想生活的追求。
职级越高收入越高,招募达成晋升,晋升实现梦想。 晋升目标分阶段精准设定,分析招募来源和方式,有方法有路径。
制定行动计划,明确每日访量、客户经营等动作并监督执行。给出清晰的招募对象脸谱及特征,优增从选才开始。 。。。以下略