优增技术 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 课程概述 授课目标：了解优增对团队的价值、掌握营业部优增的技术和方法 授课时间：210分钟 授课方式：讲授/提问/研讨/撰写 课程大纲 Course Outline 1 优增概述 2 4 如何找到优增对象 如何推动优增活动 3 如何开展优增面谈 3 我大约把四分之一的时间用于招募人才。 　　 ——史蒂夫.乔布斯 招聘绝非易事，就像是大海捞针一般， 我这辈子经手过的招聘人数， 大概在 5000 以上。 ——乔布斯2008年接受《财富》杂志采访 4 在微软，每个人都像我一样主动从事发现人才，跟踪人才和吸引人才的工作。 每一年，斯蒂夫.鲍尔默都会要求七大商业部门的管理者把本部门最杰出的50-150位人才的详细情况报告上来，把总共约600人的欧亿·体育（中国）有限公司装订成一本独特的《人才报告》，然后花上整整两个星期的时间来评估这些人才的发展前景，他每天邀请这些人中的20位共进晚餐，以进一步了解这些人才。这样可以为高级人才在公司内的发展设计最好的路径，也可以在公司有空缺职位的时候迅速找到合适的人选。 鲍尔默对人才非常重视，他期望自己认识这600人中的每一位。他把这本报告放在床前，每晚睡觉前都会认真的读几页…….. ——摘自<<世界因你而不同>>P204.李开复 5 董事长期许：吸引人才 共创美好 “吸引各行各业的优秀人才加盟泰康、成为大健康事业合伙人，共创美好未来。” ——陈东升 6 备注：“大健康事业合伙人”是指与泰康人寿签订代理合同的保险代理人 要有持续招募 和 优增优选 的能力! 优增日常化，像呼吸一样自然 7 人才库名单：广开渠道确保人才库源源不断，有底气甄选 进行对象筛选和名单管理，持续经营、跟进、 新增名单 约访：日常每周至少保证约到3-4人，组织发展季期间更多 面谈：探寻特质，动摇、吸引、促成及异议处理 岗前培训：完整参训，理念到位 上岗：快速上岗，进入职场，新兵营 实动：辅导到位，快速实动 晋升：晋升规划，长久留存 打造优增系统（流程+工具+话术、有标准、可操作可复制可传承） 30 2 用流程甄选人，而非人为主观筛选 人才库名单（进入甄选系统） 约访 面谈 岗前培训 上岗/新兵营 实动 晋升 优增系统概述 8 1 15 6 3 面谈 1 2 3 9 优增三大核心命题 优增流程三步曲 1.增员名单收集、筛选与管理 2.邀约面谈 公司职场面谈 3.邀约参加增员活动 10 课程大纲 Course Outline 1 优增概述 2 4 如何找到优增对象 如何推动优增活动 11 如何开展优增面谈 3 。。。以下略