谈定天下之 MBO目标规划面谈 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS 目录 谈定天下的故事 周恩来总理生前一年多时间里约谈了1000多位国家级、省部级官员，就军事、政治、经济、外交、文化、教育、科技、生活等方面进行了深入的了解、互动和沟通。 谈定天下的故事1 周恩来总理——伟大的无产阶级斗士 创立了两家世界500强公司，27岁创办京都京瓷公司，52岁创办第二电信。78岁出任日航公司，用不到三年时间让破产的日航重新上市。 谈定天下的故事2 稻盛和夫——日本经营之神 一、演绎梦想、传承理想和强化信念； 二、统一思想、制定目标和分解计划； 三、解决疑惑、鼓励前行和提供支持； 四、追踪过程、检视差距和达成目标。 谈定天下小结（一） 谈定天下，从面谈开始 为什么是“我们”谈定天下 8 寿险事业的开创者 团队文化的塑造者 企业愿景的瞭望者 发展规划的践行者 公司资源的获取者 团队人才的培育者 业务推动的执行者 我们身为主管的定位 用思想带队伍，才能走的长远。 面谈就是用思想带队伍的利器。 无人可以替代你来做 转化考核、资源、政策的软实力不足 （愿景、战略、规划、认知管理等） 管理转化经营的硬实力不足 （知识传承、基础管理、平台搭建等） 为教而学、学以致用的内化力有待提升 （我们需要什么，组员需要什么，体系需要什么，营业区需要什么不明确） 我们当下遇到的问题 队伍会告诉我们——我们需要什么 队伍会告诉我们——我们要怎么干 解决晋升过程中所有问题的关键手段 组织发展和晋升的核心在意愿，意愿启动的关键手段就是面谈。 管理者“付出不亚于任何人的努力”的重要体现。 你的激励和期许任何人都无法回避和忽视。面谈是辛苦的，但也是最能够体现“努力”的重要工作。 意愿启动不只是开启动会——更要透过面谈激发意愿 工作不仅仅只是增员业务——面谈是管理的重要环节 我们需要解决的问题 专业性的认知——勤问 专业性的意愿——引导 专业性的行动——专业 专业性的成果——追踪 专业性的成长——总结 我们要走的成长之路 真正的高手都是闭环思考的高手 工真正的高手都是以专业为基础，形成闭环模式提升能力的高手 谈定天下小结（二） 因为队伍是我们真正的资产 一、用思想带队伍，我们必须学会面谈； 二、要想解决问题，我们必须学会面谈； 三、要想创造价值，我们必须学会面谈； 四、要想提升能力，我们必须学会面谈。 谈定天下 从谈“定目标”开始 MBO是英文management by objectives首字母的缩写，意为：目标管理。 目标管理是个具有划时代意义的概念，是由美国管理大师，有管理学之父之称的彼得·德鲁克于1954年在其名著《管理实践》中最先提出。其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。 目标管理提出以后，便在全球迅速流传。时值第二次世界大战后西方经济由恢复转向迅速发展的时期，企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力，目标管理的出现可谓应运而生，遂被广泛应用，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道。 什么是MBO？ 。。。以下略