三类人群增员面谈流程 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一 二 招募面谈四步曲 三类人员分析 具有销售、个体私营业主和行政这三类职业背景的优秀人员是** 最佳合伙人。他们在寿险欧亿·体育（中国）有限公司取得成功是大概率事件！ 销售人员职业发展需求分析 个体、私营业主职业发展需求分析 行政人员职业发展需求分析 一 二 招募面谈四步曲 三类人员分析 招募面谈四步曲 1. 开门动摇 2. 优势吸引 3. 利好促成 4. 异议处理 自我准备 心态：内心高度自信、态度谦虚真诚 外表：整洁、利落 工具准备：《聚焦** 》、荣誉证书、收入明细等 技能准备 熟练讲自己 熟练讲欧亿·体育（中国）有限公司和公司优势 面谈前的准备 1. 开门动摇 关心询问，打开“心门' 动摇内心，导入保险欧亿·体育（中国）有限公司 业：看今年疫情这种情况，真的要跟疫情打持久战了，现在政府大力倡导复工复产，连影院也重开了，你那工作怎么样啊？家里情况怎样呢？（关注收入、日常开销、房贷、教育开支等） 准：哎，不好啊…… 打开“心门” 关心拉近距离，引发对方“倒苦水” 业：是啊，今年疫情真的超乎所有人想象，经济下滑对我们大多数老百姓影响可大了（讲动摇点：企业效益下滑，裁员降薪/个人收入下降，缩减开支/生意受影响，销售收入下降，甚至歇业关店），未来也很不确定。 不过，疫情之下保险业却逆势增长。权威报告就说，今年全民保险意识大大增强，保险需求受到刺激大幅飞跃！我们自己也能真实感受到主动咨询保险的多了！一家国际咨询公司的研究报告也说了，虽然全球经济动荡，但保险业还是稳定增长，中国保险业增长更多，对全球寿险保费的增长贡献最多。 准：嗯，是吗？ 来源：复旦大学经济管理学院联合腾讯《后疫情时期中国保险的18大发现》 “全球四大”美国德勤旗下咨询公司《2020年保险欧亿·体育（中国）有限公司展望》 导入欧亿·体育（中国）有限公司 唤起危机意识，动摇内心，并导入保险欧亿·体育（中国）有限公司 2. 优势吸引 说明保险欧亿·体育（中国）有限公司优势 展示成长，强力吸引 业：是啊，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，说明选择很重要。真正的好欧亿·体育（中国）有限公司是什么呢？（稍停顿）1.国家政策大力支持；2.无失业风险；3.无资金投入；4.时间自由；5.荣誉表彰多；6.广交朋友；7.收入无上限。你说是吗？其实保险欧亿·体育（中国）有限公司都吻合。你看，我进保险公司才几年，但我的收入却是原来的X倍。（展示收入明细，数字要震撼） 你觉得我的收入还过得去吧？但在我们** 不算什么，如果晋升到业务经理一般每年能拿10-20万，高级经理拿30-50万，总监总经理100-300万打底，最高年收入有3000万。所以说，一次选择，改变一生！ 分析保险欧亿·体育（中国）有限公司优势 现身说法，说明欧亿·体育（中国）有限公司优势，强力吸引 3. 利好促成 大央企、大担当 ——为什么来** 大投入、大利好 ——为什么这时来** 你看，关键时刻还是要看央企，别的公司裁员降薪，我们** 积极响应国家部署推出一批举措,全力支持企业复工复产。 针对26款产品，在原保障础上额外提供20%新冠保障责任； 推出了市场需求的产品，提升了业务人员的收入； 创新开发一系列专属产品，支持中小微企业复工复产； 推出首款月交养老险产品，缓解客户交费压力； 我们还组织了全国直播，帮150多家企业带货…… 公司还响应国家“六稳”“六保”号召，保民生、保就业，现在还加大力度引才，招募一批5G经理人…… 大央企、大担当——为什么来** 。。。以下略