岁有余庆产品早会 训练逻辑之强储篇 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 岁有余庆四步 销售流程回顾 第一步 第二步 第三步 第四步 一、客户画像、痛点分析 客户画像： ①没有理财习惯（高收入月光族） ②有理财习惯的人（经济实力强） ③50岁左右的中产（给孩子留钱） ④担心孩子未来的人（啃老族） ⑤养老金不足的人（生意人） ⑥年金险老客户（有理念） 一、客户画像、痛点分析：列名单环节 请结合客户画像，列举10个客户名单 一、客户画像、痛点分析 痛点分析举例： ①对人生没有规划，未来养老、子教风险、 ②自己攒不住钱，花钱出口多，无用消费多 ③银行利息不持久，降息是大环境，负利率是大趋势 请根据自己的客户画像，进行一对一痛点分析分析 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 二、理念导入、热点话题： 理念导入： 1、疫情带来的思考，疫情带给我们的“好处” 2、热点话题：90%老百姓存钱的地方——银行： 3、高效储蓄的六大不得不知道 请针对以上理念导入三大内容， 进行口语化训练，并择优展示。 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 三、产品导入、计划讲解； 强制储蓄导入： 钱这个东西很奇怪，攒了也就攒了，没攒也不知道花哪儿去了。您认真思考一下，每个月我们的冲动消费，休闲娱乐的钱有多少？ 如果把这些钱中的一部分购买岁有余庆，用于未来养老积累，未来您的生活质量，相比没有储备习惯的同龄人而言，一定会高出很多。 那为什么我们不趁现在把这笔确定的钱攒出来，应对未来的风险呢？ 三、产品导入、计划讲解； 三、产品导入、计划讲解； 子女教育导入： 生孩子不可怕，没钱养才可怕。我们总是想把最好的东西留给孩子，所以竭尽一生只为给孩子更好的未来。岁有余庆就是建立一个专属的水池，只为孩子的未来做专属规划。如果绑定两个被保险人，我们还可以解决我们最担忧的问题，无论我们在或不在，都会有这份保单陪伴着孩子，真正的实现通过一张保单实现三代人受益，感兴趣不？我这边结合计划书给你讲一下！ 三、产品导入、计划讲解； 三、产品导入、计划讲解； 品质养老导入： 人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老， 老了不一定会赚钱，但一定会花钱，还不知道花多久。我们赚钱的 时间是有限的，花钱却是一辈子的，所以我们每个人都在为两个自 己打工，一个是现在的自己，一个是未来的自己。 有这样一个计划，可以为我们自己准备一笔稳定的，源源不断的现金，让不确定的未来有一笔确定的钱，接下来我给你讲解一下。 三、产品导入、计划讲解； 请根据自己的客户画像， 进行计划书训练 。。。以下略