养老社区客户画像 行云流水销售社区单 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 年龄：70后、特别是80后为主 职业：医生、老师、公务员、国企央企员工、有租金收入的人 收入：收入稳定，习惯月缴供房，中等收入月入2万以上 求稳的心态 没有财富管理时间，缺少其他管理渠道 喜欢攒钱、习惯攒钱 独生子女多，观念强 孝顺父母，父母进入退休期，考虑父母的养老照料问题 这几年养老社区件销售的变迁 保费：150万，短期缴费，年缴30/50万 特点：门槛高，难度大，是高端客户的专属 销售方式：养老社区参观（上海&云南），成本高 保费：100万，长期缴费，月缴4200，1天140+ 特点：门槛大大降低，销售难度降低，普罗老百姓，有固定收入、月收入2万的中产家庭都可以拥有！ 销售方式：云销售，沉浸式，一张A4纸就可以成功销售 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 随着月缴产品的诞生和养老社区品牌优惠政策的推出，养老社区从高端客户的专属，变成普罗大众、月收入2万以上的中产都可以拥有的标配！ 认知一： 销售群体扩大，销售难度大幅度降低！ 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 未来稀缺的养老资源 预计2036年，60岁以上的人将达到4.5亿左右，未来优质养老资源将十分稀缺！ 养老社区从来不仅仅是一套房子，是一整套专业的康养服务体系，是优质的养老资源！ 养老社区是优质的养老资源 极具市场竞争力 养老社区的优势 全国布局 旅居式养老 保证 入住权 指定 入住权 资格 转让权 年轻人越来越少，请到合心意的保姆都不是那么容易，为什么不把这整套的养老资源拿到手呢？ 人口结构的变化 人们观念的变迁 不要用现在的眼光看待未来！ 太平人寿养老社区全国布局加速 2022年 2017年 随着未来老年人口的增加，人口结构的改变，人们观念的变迁，未来优质的养老资源将变得非常稀缺！ 养老社区提供的是稀缺的养老资源，未来的刚需！ 认知二： 养老社区销售讲解核心 回归产品 核心功能 养老社区 增值服务 养老社区讲解要点一 您平时有没有积少成多的习惯？ 疫情对您的财富管理有没有影响？ 终身按照基本保险金额的3.5%复利增值 确定的有效保额复利递增，确定的增长！ 产品以合同为准 养老社区讲解要点一 针对稳定收入的中产：您单位都有给您缴纳住房公积金吧？完全可以提取出来，拿出一部分挪在这儿，有效保额终身3.5%复利增值，享受保障增值的同时，自己可以灵活掌控！ 针对有租金收入的人：您收取的租金，也需要有个地方打理，如果合理配置，有效保额终身复利3.5%递增！ 产品以合同为准 。。。以下略