向客户索要转介绍不被拒绝的3个技巧 及不同人生阶段，如何规划保障？ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 向客户索取转介绍是我们开拓准客户的重要方法之一。 但向客户道索要转介绍并不是一件容易的事情，因为客户总会以各种理由推辞，甚至直接当场拒绝。 如何才能让客户放下防备之心，愿意为我们转介绍呢？ 今天我们整理了下列巧妙索要转介绍的三个技巧供大家参考。 1 向客户展示获取转介绍的过往记录 在向客户索要转介绍之前，我们可以先向客户展示获取转介绍的过往记录。 领着客户浏览我们的转介绍记录，可以在无形中向客户传递以下信息： 一是，其他客户对我们的专业服务表示肯定，并对我们倍加信任，不然也不会愿意为我们转介绍； 二是，从侧面表明我们是一位值得信赖之人。 因此，我们可借鉴张经理的方法，懂得适时向客户“亮出”自己的转介绍记录，让客户放下心中防备，自愿为我们做转介绍。 2 举办转介绍免费获取礼物的活动 向客户索取转介绍时，相比于迂回的方式，不妨直接一点，举办“客户只要进行转介绍便可免费获得精美礼品”的送礼活动。 有时，这种方式更有效。 比如，我们可以提前在朋友圈发文，表示自己近期正在筹备一场特别的福利活动，如果客户愿意转介绍两位以上的新朋友，便可一起免费享有精美礼品。 需要注意的是，我们应该选取那些能让客户感兴趣或产生想与朋友一起分享想法的礼物，比如高品质水果或上好茶叶等。 这样才能激发他们进一步行动，从而实现我们从中获取转介绍名单的目的，客户和他的亲友也能获取自己心仪的礼品。 3 关注客户的亲密亲友，主动出击 当我们在与客户见面聊天过程中，发觉客户总是提及他身边的某个人； 或是在客户微信朋友圈中，看到客户总是与他的某个好朋友聚在一起吃喝玩乐，可以判断这个人就是客户比较了解和关注的对象。 我们就可以选此人为客户的转介绍目标，主动提及客户的这朋友，询问他的有关情况。 而因为客户非常关注和了解这个人，因此会有很多关于这个人的话题可以聊。 当我们通过客户对这个人有一定程度的了解之后，就可以主动询问客户是否了解这个朋友有无购买保险，并向客户传达： “我觉得他很需要保险，既然他对你来说是身边非常重要的人，那么就请你把他介绍给我，我会以专业的角度来服务他”。 这样明确目标地索要转介绍，客户一般很难拒绝。 不同人生阶段，如何规划保障？ 人的一生会经历许多不同时期， 每一个时期我们承担着不同的责任， 有着不一样的角色和身份， 同时也需要进行不同的规划和安排。 时光荏苒，岁月见证了成长的路。 “保险”恰是与生命同行的印鉴， 是人生中不可或缺的一部分， 保障着我们人生一路温暖前行。 成为领袖，要先学会领导自己 面对挑战，理解五个认知能力 工作是一场「精进」的修行 能力因需要而产生，你的能力超乎想象 未来领导力，让每个人都有能力掌握未来 目录： 人生各阶段的保障规划。帮助您安安心心乐享人生每一程。 下面与大家一起剖析家庭晋富五大步！ 教育支出，确是家庭支出的大头之一。不少中高产人士为孩子规划教育支出时，既要目光长远，亦要考虑周全。 目光长远，即清楚认识到教育支出的长期性，充分为孩子提供好长线的经济支援，如不少家庭就为孩子投保储蓄保障计划。 考虑周全，则指孩子的求学和人生之路不会受其他家人（特别是家庭支柱）人生遭际的影响，这也是不少家庭顶梁柱为自己投保人寿保障的原因。这样即便遇上不幸事故，孩子和其他家人仍可享有财务稳健的未来，自然更加安心。 。。。以下略