老客户是变现宝藏 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 业绩源于老客户的深度开发 2017年初来xx开发区机构 陌生的渠道，陌生的地域 没有人际关系，没有客户沉淀 一切从零开始…… 正是第二张社区单，开启了老客户经营道路 来xx的第一场三八节的活动就收获业绩，有了业绩就有了信心，22天升至高级，二季度连续两张社区单让我步入正轨 分享目录 content 两段老客户的故事 客户情况： 交通银行行内资产为零 理财经理对客户并不熟悉 客户当日来交行领取30万拆迁款 在理财经理配合下，通过养老社区成功拿下20万 但客户的卡宴让我们明白，20万的单子做少了 我与理财经理等待时机，寻求加保 精心维护迎来了加保的契机 稳赢年金 加保保费90万 同业邀约 签单保费200万 精心维护、持续铺垫 开门红邀约客户遭到了理财经理的反对，理财经理认为客户开发完毕，结果客户同业出单300万 这次经历深深刺痛了我，我也陷入了思考 客户已经购买大量保单，如何再次激发客户的购买欲望？ 专业 金融机构 财富规划 保单整理 实现 再次开发 银行保险是专业的金融机构 通过保单整理，挖掘客户到保险缺口，从而成功加保 客户情况： 钻账户发布会上沉默的客户 养老社区吸引客户购买意愿 交行现金不足，招行转账出单20万 通过不断经营，产出臻爱300万， 传世30万，并不断自发转介绍 精心维护 接触客户 败在银行 精心维护 领先同业的服务体系，给了客户独一无二的感受 选择**臻爱金生产品，客户独自操作出单300万 信任使客户与我交流越来越密切 养老社区 易经 法商 通过日常经营，成功签单30万传世 20万的金生永泰，300万的臻爱金生，30万的传世 客户的宝藏是否挖掘完毕了？ 每次成交不是服务的结束 而是下一单成交的开始 START 一次特殊的教师节 高端客户真的不缺什么 一份诚意，一次感动，胜过黄金白银 一种挖掘的方法 是不是关系好的客户就能出单？ ≠ 关系好 能出单 寻找客户的需求才是关键！ 保单整理是一种很好的方式 按照被保人、保险种类、保额、保障期限、保险责任进行逐一解读 要对市面产品的产品有详细的了解 保单诊断 了解客户购买的保单情况 客观的分析能提高专业度信任度 很好的寻找客户的保险需求 为客户匹配合适的保险产品 三种业务工具 常用工具 开拓业务好帮手 灵活使用钛系统 95589公众号VIP板块 **乐享家公众号 灵活使用钛系统 客户的一切信息都能通过 钛系统进行记录 钛系统会根据你的客户信息主动做生日提醒 面谈客户情况都可以进行 记录，方便下次面谈 95589公众号VIP板块 客户只要登录**公众号95589，所有服务一目了然 老客户看了心安，新客户看了心动 **乐享家公众号 **乐享家公众号 未来的规划 我不怕从头再来，就怕没有未来 四季度目标 — 2张社区单 世上没有任何一条捷径可以通往真诚 而真诚可以通往一切 本课件所涉及的分红产品，其红利分配是不确定的，其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。 。。。以下略