恒大万年禧两全产品培训 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 万年禧两全保险产品回顾 一、被保人年龄：出生满30天—70周岁 二、保险期间：100周岁 三、交费期间：趸交，3年，5年，10年（最低10000元起投） 四、身故责任：1.≤17岁，【现价、已交保费】最大者 2.≥18岁，缴费期内：【现价、已交保费*对应比例】最大者 3.≥18岁，缴费期满：【当年有效保额、现价、已交保费*对应比例】最大者 五、满期生存金：当年度的有效保额（有效保额每年案3.98%复利递增），活的越久，收益越高！ 六、搭配传家宝万能账户：保底2.5%，现行结算利率4.95% 七、本险种可搭配：HA005恒大附加尊享安康费用补偿医疗保险 HA006恒大附加恒顺意外伤害医疗保险 HA007恒大附加恒祥住院津贴医疗保险 HA014恒大附加恒久安心住院医疗保险 PA033恒大附加恒瑞意外伤害保险 不同人群的销售案例 案例一：强制储蓄,这是一款比银行收益高的产品 案例一：强制储蓄,这是一款比银行收益高的产品 30岁女性，年交5万，5年交，总计投入25万元，获得的收益如下： 案例一：强制储蓄,这是一款比银行收益高的产品 30岁女性，年交5万，10年交，总计投入25万元，获得的收益如下： 搞清楚：客户需要什么——帮助确认客户预算 需求 子女的教育金 自己的养老金 子女的婚前财产给予 搞清楚：客户需要什么——帮助确认客户预算 举个例子： 听说您孩子刚出生？孩子出生，父母最关心就是两个问题，第一个是健康身体，第二个是学业有成。 孩子这一代，肯定是要上大学的，一般都是在18岁进大学，今年是2021年，18年之后就是2039年。 您觉得到2039年，在这个城市，读个比较不错的大学，一年的学费和生活费要花掉您的多少钱？ 引导客户回答问题，确认预算 爱她，就要守护她…… 就要给她一个既【美好】又能【确保】的未来！ 案例一：传承，是你爱的延续 专款专用 稳定增值 安全可靠 爱她就给她确定的未来—教育金 教育金 孩子教育一定需要钱，这笔钱还在不断攀升。 婚嫁金 孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次。 创业金 未来的工作决定全家的生活质量 【步骤一】确认客户预算 ①听说您孩子刚出生？孩子出生，父母最关心就是两个问题，第一个是身体健康，第二个是学业有成。 ②以后孩子这一代，肯定都是要上大学的。一般都是在18岁进大学，今年是2021年，18年之后是2039年。 ③您觉得到2039年，在湖北这个地方，读个比较不错的大学，一年的学费和生活费要花掉您多少钱？ 引导客户回答问题，确认预算 如意年年十年销售---教育金（2/6） 【步骤二】突出万年禧的特色 ①您说4年大学可能需要20-30万，如果用传统存钱的方式，在18年内准备好这30万，平均下来一年1.7万左右，有压力吗？ ②如果18年后准备好了这30万，孩子花完是不是就没有了？ ③如果我有一份计划，能保证您的孩子不但能领钱出来读书，领完之后还剩下一笔钱，相当于花了还有，这笔钱每年还能不断增值，直到100岁，您是否想了解一下这份计划？？ 存了花了没了 VS 存了花了还有 。。。以下略