本计划由德华安顾乐享e生重大疾病保险（尊享版&优享版）和德华安顾附加安心百分百两全保险产品组成，以下简称【乐享e生保险产品计划】 1 德华安顾人寿 乐享e生重大疾病保险产品计划（尊享版&优享版） —— 销售案例篇 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 讲师介绍 图片源自网络 2 目录 Contents 3 课程目的 课程目的 了解【乐享e生保险产品计划】的目标市场特征及需求。 4 掌握【乐享e生保险产品计划】的FABE讲解要点。 出生于中国经济高速增长时期，能够自由选择工作、消费等； 拥有和“老一辈”不同的新思维； 乐于接受新鲜事物，具有展现个性的消费需求； 保险意识强，乐于为全家人规划保障； 已逐渐成为保险市场的消费主力。 更喜欢可根据自身需求灵活定制（保障期间、交费期间、身故给付方式、附加两全险）的保险产品。 特点及核心需求点 目标客户群 80后、90后人群 【乐享e生保险产品计划】目标市场——80后、90后人群 5 图片源自网络 上有老、下有小，正处于家庭责任最重的时期； 工作压力大、贷款负担重、健康状况不容乐观； 普遍担心疾病、意外和养老的风险与压力； 对商业保险的需求和意识日益增强； 是保险市场的优质目标客户群体。 处于家庭责任期和子女成长期，通过终身重疾+定期重疾的搭配，性价比更高，保障更充分。 特点及核心需求点 目标客户群 30岁 — 40岁责任期人群 【乐享e生保险产品计划】目标市场—— 30岁-40岁责任期人群 6 图片源自网络 图片源自网络 销售人员应对建议书所涉及产品的责任免除条款向客户进行说明讲解。 本计划由德华安顾乐享e生重大疾病保险（尊享版）、德华安顾附加安心百分百两全保险组成。 7 销售案例1-【乐享e生保险产品计划（尊享版）】 8 销售案例1-安先生可享有如下保险利益 一、保障广泛 注：乐享e生重大疾病保险（尊享版）合同的重大疾病保险金、身故保险金和全残保险金仅给付一项，不可兼得。 9 二、特疾关爱 销售案例1-安先生可享有如下保险利益 10 根据合同条款，乐享e生重大疾病保险（尊享版）、附加安心百分百两全保险均有责任免除，详情参见产品条款，业务人员须向客户作出明确说明与讲解。 三、灵活定制 销售案例1-安先生可享有如下保险利益 “5专、2助、2检、1补”的标准版绿通服务 （标保4,000元拥有基础版绿通服务，6,000元标准版绿通服务，20,000元国际版绿通服务） 5专：专家门诊预约、专家远程会诊、专业医学陪诊、专业健康随访、专家医后复诊 2助：协助安排住院、协助安排手术 2检：影像检查加急、靶向药基因检测 1补：异地就医补贴 住院医疗费用垫付服务（医保通产品专享） 如因疾病或意外导致住院治疗，可向我公司提出住院医疗费用垫付服务的需求， 我司将根据其实际情况、产品保险责任等方面作出是否予以垫付的决定，并协助为其垫付该产品条款约定的免赔额以上合理的住院医疗费用。 垫付服务使用范围：公司合作的网络医院。 外购药理赔（医保通产品专享） 外购药理赔即在合理医疗范围内且是必须使用的药品，符合相关药品规定，且由医院开具处方的外购药，经相关部门盖章后，可予以理赔。 安先生享有标准版绿通服务，覆盖诊前、诊中、诊后， 全面打通就医流程，解决“看病难”的问题 就医“通行证”-- 全面打通就医流程！ 销售案例1-安先生享有的绿通服务 注：客户同时投保乐享e生重大疾病保险（尊享版）和医保通医疗保险（至尊版）的，所享受的绿通服务项目及标准就高不就低，次数不累加。 11 。。。以下略