恒盈+销售案例及话术 01 销售案例 案例一 河南洛阳恒大绿洲BDM步利景于10月成功签下规模保费30万的恒赢家一号 客户来源：原购买过稳得利产品的老客户 签单秘诀：通过日常活动、小礼品等形式与客户保持持续的联系互动 营销方法：让客户转介绍的同时进行二次营销 亮点分析： 1.理财型的老客户，尤其是购买过稳得利、恒盈二号等理财型产品的客户，一般这类客户对 理财型保险比较认同，这类的客户在二次营销中比较容易促成。 2.平常保持与客户的紧密联系，平常活动叫客户参与，有时会有些小礼品，往往会有意想不 到的惊喜。 案例二 河南洛阳恒大绿洲BDM杜国帅于10月17日成功签下规模保费20万的恒赢家一号 客户来源：通过宣传折页认识的新客户 签单秘诀：在宣传折页上留下自己的联系方式 营销方法：注意营销细节，从细节中获得意外收获 亮点分析： 1.有理财习惯的客户（包括购买银行理财产品等）这一类客户对理财都会有一定的概念，恒 赢家这款从“三性”角度来看都是很不错的，只要能讲通很容易卖出去。 2.酒香也怕巷子深，产品再好没有推广的话也是零。 案例三 四川恒大城营业部11月产说会累计签下70万恒盈家一号 客户来源：累计的意向客户及稳得利客户 签单秘诀：会前做好积极沟通 营销方法：会议营销 亮点分析： 1.会前准备工作到位（统一邀请话术，严格筛选，再三确认） 2.公司品牌及产品优势明显 3.产说会氛围好（内容丰满，能打到客户的心里） 4.全体员工团结一致（每个人按照分配的工作认真投入，为客户带来更好的体验） 02 异议处理及话术 常遇问题 这个产品保什么？ 恒赢家一号是终身年金型产品，自本合同的第5个保单周年日起，年金受益人可以向本公司申请领取年金。按当时个人账户价值的10%向年金受益人给付年金，同时个人账户价值按已给付的年金金额等额减少。身故时，还可一次性领取身故保险金。 这个产品能不能退？退了之后会怎样？ 恒赢家一号是长期年金型产品，可以退保，但通常我们不建议客户退保，如果客户选择退保，主险退保时将退还主险现金价值给到客户；五年后退保，可获得个人账户的2.5%作为“保单持续奖”且退保费用为零。五年内退保，将按照退出时间收取一定比例的退出费用后退还剩余账户价值给到客户。 保单贷款利率多少？ 5.3% 常遇问题 收益是不是固定的？ 恒赢家一号是属于万能型年金产品，其预期年化利率5.3%，最低保障利率3.0%，结合过往万能账户历史结算利率，100%按照预期利率进行结算的，所以相对也比较稳定。 收益取哪里查？ 恒大人寿官网可查到各款产品每月的历史结算利率，您可以根据个人需要登录官网自行查阅。 账户里的钱会拿去做哪些投资？ 我们会依照国家政策和相关法律法规进行投资，将资金按不同比例在不同的投资工具间和不同的投资期限间进行合理分配，从而达到风险分散、收益稳健增长的目标。 常遇问题 日后可以追加保费吗？追加有没有费用？ 可追加，在本合同保险期间内，您可以随时支付追加保险费，但您每次支付的追加保险费的金额不得低于人民币500元，且为100元的整数倍，追加保费会收取2.5%的初始费用（追加扣取部分不返还） 身故怎么领？ 若被保险人身故，保险公司给付的保费和保单的万能账户价值全额退给你。 鉴于我们这个保障计划是一份长期的保障计划，因临时用钱而退保会影响到长期的规划很不划算，建议您采取保单贷款的方式，这样既可以解决短期资金压力，也可以兼顾长期理财不受到影响。 临时用钱怎么办？。。。。。。以下内容略