分享—设置家庭保障合理科学法则 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 设置家庭保障合理科学法则 1：互相推让：丈夫要给妻子投保，妻子要给孩子投保，孩子却要父母先买。 1：在跟客户沟通的时候你是否也遇到过这几种问题？ 设置家庭保障合理科学法则 2：不清楚什么险种适合自己，比较疑惑和不解。 1：在跟客户沟通的时候你是否也遇到过这几种问题？ 设置家庭保障合理科学法则 1：在跟客户沟通的时候你是否也遇到过这几种问题？ 3：到底应该花多少钱 ? 买多少保额？ 设置家庭保障合理科学法则 《我不是药神》重病面前，没钱、没保险、没人能幸免！ 设置家庭保障合理科学法则 生不起，剖腹一刀五千起； 读不起，选个学校三万起； 住不起，二万多元一平米； 娶不起，没房没车谁嫁你？ 养不起，父母下岗儿下地； 病不起，药费利润十倍起； 活不起，一月辛劳一千几； 死不起，火化下葬三万几。 社会现状打油诗 设置家庭保障合理科学法则 生活的不安， 现代人同感， 科学合理的保障计划 解决所有不安与惶恐！ 设置家庭保障合理科学法则 设置家庭保障合理科学法则 设置家庭保障合理科学法则 设置家庭保障合理科学法则 设置家庭保障合理科学法则 一家之主 对于家人来说失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去了持续稳定的收入，家人的生活品质会下降，父母的赡养和孩子的教育都会受到影响。 如果发生意外或重疾，意味着收入为0，“保险”不负存在; 作为家里的顶梁柱，家里经济收入的主要贡献者，本身就是全家人的保险; 设置家庭保障合理科学法则 一家之主 爱人 子女 设置家庭保障合理科学法则 设置家庭保障合理科学法则 设置家庭保障合理科学法则 人一生罹患重大疾病概率为72.18% 因病无亲…… 重大疾病不仅仅给身体带来痛苦，甚至会导致： 因病致贫、 因病废业、 因病失途、 设置家庭保障合理科学法则 设置家庭保障合理科学法则 先意外、重疾， 后养老、教育， 再投资，理财。 设置家庭保障合理科学法则 保障额度应该根据每个人对家庭的经济价值来区分，就是赚钱越多的人，保障额度应该越高 买的少—杯水车薪 买的多—经济负担 设置家庭保障合理科学法则 保额配置可以遵循的3种计算原则： 1、保险的双十原则 家庭年收入×10%=保费 家庭年收入×10 = 保额 这个方法对于低收入人群来说还是比较合适的，但对于一些特殊需求的客户无法满足需求。因为不同险种、不同年龄保费差异很大，所以双十原则只能做一个参考，不能作为保险配置必须的准则。 设置家庭保障合理科学法则 保额配置可以遵循的3种计算原则： 2、负债金额计算法 将贷款总额作为最高限额 设置家庭保障合理科学法则 保额配置可以遵循的3种计算原则： 3、生命价值法 （年收入-日常开销）×退休年份 例：30岁的王先生每年收入20万，日常开销10万，每年结余十万，距离60岁退休还有30年，300万就是可以设置的保险额度。 THE END 谢谢观看 。。。以下略