保险让生活更美好 ——寿险的意义与功用 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1、举例说明人寿保险的意义和功用 2、寿险顾问的角色和职责 课程目标 目录 CONTENTS 人寿保险的意义 人寿保险的功用 家庭保障的基本需求 寿险顾问的角色与职责 1 2 3 4 人寿保险的意义 想一想： 您坐在这里的原因？ 让家人 安心生活 供子女受 教育的机会 偿还房屋贷款 拥有自己的家 孝养年迈的父母同享天伦之乐 安心退休 生活无虞 资产安全 传承给下一代 人寿保险的意义 达成人生目标的关键 如果 有充分的时间，我们就能为子女准备教育费用。 如果 可以维持现在的收入并且不中断，我们就能实现梦想。 如果 有充分的时间，我们就能准备退休后的生活费用。 人寿保险的意义 是「确定」还是「不确定」? 如果 保险 是「确定」还是「不确定」? 人寿保险的意义 以确定替代不确定； 以确定的保费替代不确定的风险； 以确定的保障计划替代不确定的未来。 人寿保险的意义 人生四大风险 老 病 死 残 人寿保险的意义 如何支付丧葬费用或偿还贷款? 家人的生活费怎么办? 子女的教养费用是否有着落? 房子是否会被法拍? 如何照顾父母? 10 当不幸发生以后… 人寿保险的意义 薪资收入 房租收入 投资利得收入 其它收入 家庭财务状况 收入 支出 收入(理赔金) 生活费用 教育费用 房贷费用 父母孝养费 休闲娱乐费用 税金 … … 保险费 人寿保险的意义 人寿保险的功用 人寿保险的功用 风险的转移 14 人人为我 我为人人 人寿保险的功用 责任的体现 人寿保险是对家人爱的具体表现， 虽然寿险并不能取代您在家中的地位， 但在经济上却能保障您家人的生活。 视频《留爱不留债》 人寿保险的功用 试想一下，你的面前有一张百元钞票 想要这张钞票的请举手！ 生命的价值 人寿保险的功用 如果这张钞票变得又脏又皱 还想要这张钞票的请举手！ 生命的价值 人寿保险的功用 生命价值 VS 财务价值 18 是否可以计算? 人寿保险的功用 生命的财务价值 年收入:20万元，工作至60岁退休 20万元/年 X 30年 = 600万元 19 30岁 60岁 保险是生命财务价值的替代品 人寿保险的功用 对未来的准备 你是否会因种种诱惑 始终无法完成储蓄计划? 人寿保险的功用 人寿保险的 伟大力量 人寿保险的功用 家庭保障的基本需求 医 生 眼科医师 服装设计师 寿险顾问 先问诊再开立药方 先验光再配眼镜 先丈量身材再订制衣服 依据需求分析结果 再进行保单规划 量身订做 多少保障才足够 家庭保障的基本需求 28岁 40岁 50岁 60岁 70岁 80岁 收入曲线 支出曲线 责任重大期 单身、结婚 、购屋、 子女教育期间 夫妇退休生活期间 不同的人生阶段所需的保额与保障期间也不同 经济压力 收入下降 退休期 家庭保障的基本需求 。。。以下略