A Case Study on the Auto Lease Financing Enabled
by Information Chain of 4S Store
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Author:
Master of Business Administration
Chen Ruozhou
Supervisor:
School:
Prof. Li Qiang
School of Management and Economics

本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工
作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地
方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含
为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明
确的说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2021年 12月 2日
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作者签名：
导师签名：
日期：2021年 12月 2日

摘要
摘要
作为汽车金融的一种重要形式，汽车融资租赁因其灵活便捷、资质审核要求不
高等特点，近年来倍受消费者青睐。但是，随着汽车融资租赁市场客户群体的不断
下沉，长尾客群的征信整体不足使得风控管理成为了制约融资租赁市场发展的重
要因素。现实中，4S店在为客户提供全生命周期服务的过程中，不仅掌握了购车
付款方式、贷款状况等客户信息，还掌握了使用、维修、事故等车辆信息。因此，
利用 4S店关键业务节点所生产、汇集的关于客户或车辆的多维异构信息，构建成
为信息链，并将之运用于汽车融资租赁的产品设计和风控管理，既可以有效发挥 4S
店信息生产与价值创造的作用，更是可以赋能汽车融资租赁公司实现数字化转型。
本文在详细梳理 4S店业务流程的基础上，首先总结出基于 4S店关键业务节
点采集并构建信息链的一种方案，包括原始信息采集、信息链形成及构建框架，并
重点探讨 4S店信息链赋能汽车融资租赁业务的过程与机理。其次，以先锋国际融
资租赁公司为案例对象，探讨了实践中 4S店信息链赋能融资租赁业务的几种典型
场景应用，并从管理效率、产品设计及定价、财务业绩三个方面，评估信息链的赋
能效果。最后，面向相关企业和欧亿·体育（中国）有限公司发展提出研究启示与对策建议。
研究结果表明：以 4S店业务及运营流程为基础，对内跨部门、对外链接上下
游主体而采集的多维异构数据，可按一定规则予以整合来构建的信息链，能够打破
信息孤岛实现数据融合，对客户画像、车辆价值评估、保费定价和资产证券化等场
景应用都具有赋能作用。进一步针对先锋国际租赁的案例研究结论表明：4S店信
息链赋能基础上建立的信息管理系统，不仅能切实提升基层业务的运营效率，还有
助于公司推出二手车和新能源汽车的创新融资租赁产品，以及增加资产处置收益
和提升各项财务业绩指标。
关键词：4S店，信息链，融资租赁，赋能效果
I
。。。以下略