专业·精进·利他 2023-开门红期间的转介绍技能强化 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 客户转介绍的意愿及索取方法 PART 01 客户愿意转介绍的原因 1.认可你 认可你的从业经验、认可你的服务 认可你的为人，愿意帮助你 2.有需求 有家庭风险转移需求 有共同需求 3.有价值 提升自己在朋友圈的影响力 能得到附加价值（满足其兴趣） 适用人群：认可你的朋友 方法要点：说明近况-表明需求-直接开口 【说明近况】王姐，我最近加入了****，这是一家世界500强企业，更是一家央企。通过这几天学习，我发现保险确实很有用。 【表明需求】我想要在这个欧亿·体育（中国）有限公司长期发展下去，您也清楚我的为人，肯定也希望我在这个欧亿·体育（中国）有限公司越来越好，是吧。 【直接开口】您看您身边有没有跟您关系好的，您也希望他有一份综合保障的朋友或者亲人给我介绍介绍。（拿出纸笔或手机索取名单）比如与您经常联系的同学、同事、朋友都有谁呀？或是开心、难过时您最想找谁?把他们的联系电话或微信推荐给我吧，同时也请您把我的微信名片推荐给他们，谢谢! 转介绍的方法之一直接索取 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 转介绍的方法之二 递送保单索取 适用人群：成交客户 方法要点：抓住递送时机-建立客户联系-提出需求 巧用工具：保单回执 【抓住递送时机】王姐，这是您的回执，您在这个地方签字就可以了。 【建立客户联系】恭喜您拥有了保障！在您的亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担。如果他们生病需要问您借钱，借与不借都是两难，更何况让亲朋好友拥有一份保障也是我们的责任。您想想谁生病问您借钱，您最不好意思拒绝的，请您把他们的名字写下来…… 【提出需求】您之后跟他/她们联系一下，让他们加下我，您放心我不会随便打扰他/她。 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 适用人群：有共同点的人（共同兴趣、共同爱好、共同需求） 方法要点：主动建立活动/主动加入活动 【主动建立活动】 插花会 读书会 育儿课堂 …… 注意点： 1.主动建立活动、引发兴趣 2.筛选客户（根据活动内容筛选相关客户） 3.不要有太强的目的性，增强客户体验感 转介绍的方法之三 活动索取 【主动加入客户活动】 加入户外旅游团 加入爱心协会 加入朋友的圈子 …… 注意点： 1.建立“广交朋友”的意识 2.通过一个人，认识一个人、甚至一群人 3.重在“养”不在于“成” 转介绍客户的面谈逻辑 PART 02 王姐，最近身材越来越好了，气色也更好了，这是身体健康的表现。向您学习！之前看您一直比较关注健康方面的事，正好我们公司近期开展了一系列客户权益更新活动，里面就有健康主题的特色活动。您看明天上午还是下午方便，我过去和您聊聊呗？如果您愿意，还可以一起参与经验分享交流呢。 王姐您好，作为央企，我们公司刚专门开展了一场“庆祝20大 普惠百姓”活动，到会的客户都能激活全新的、更丰富的客户权益，同时还能全方位了解到很多最新的保险知讯，重要的是免费参加抽奖活动，还免费赠送**万保障的意外保险，您看明天上午还是下午方便，我先过去给您讲讲，然后一起过去参加下一场活动呗。 。。。以下略