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圈粉攻略 ——销售七巧板之主顾开拓
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富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介:
通过课程学习,让学员了解互联网时代如何圈粉及具体的实操方法,从而加强学员客户开拓及从业的自信和信心。 课程目的 * 感恩 晋升 执行 目录/Contents 什么是圈粉 圈粉的好处 如何去圈粉 什么是圈粉 PART
1 票房的较量=两位导演背后粉丝数量的较量? 韩寒:3800万粉丝
184天内,84条相关微博
开拍前,每条微博评论数8000
开拍后,每条微博评论数15000
《后会无期》最终达到6.5亿票房
郭敬明:3758.8万粉丝
《小时代》系列电影预售
《小时代1》约2.7万
《小时代2》约3.3万
《小时代3》在7月7日预售突破16万人
上映首日1.1亿票房
《小时代3》最终收获5.2亿票房
圈粉的好处 PART
2 2015年1月至2016年6月,主险保费超过1116万元,共计366件,每周5件主险;
短险保费24755元,共计63件
超过90%的保单来自于微信粉丝客户
典范案例 微信圈粉带来新客户 自从微信开拓以来,微信好友数从不到500人增加至超过1600人
其中有500多人已转为客户,转换率超过30%,剩下的仍在培育 如何去圈粉 PART
3 线上销售循环 第一步:建立微信初始生态圈 目标人群选择标准:以现有生活圈为轴心,纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。 我的第一个群:以建立业委会为借口,创建“一品湖山”业主群,由最初的20多人增长到现在467人 第一步:建立微信初始生态圈 群规制定:生活的归生活,生意的归生意 “一品湖山“群规:群内只能讨论小区事务,凡涉及推销,一律清退 群内垃圾信息太多,只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则,可以提升群主的信任度,同时避免其他同业公司人员在群内推销保险,引起混乱。