活 动 引 领 浅谈活动量管理与业务队伍发展 胜 者 为 恒 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 什么是该做的，就把他它做到必须做的； 什么是不该做，就把他从根本杜绝出现。 坚持 出勤 坚持 拜访 持续 经营 持续 提升 11% 管理 追踪 沟通 辅导 有道无术、术尚可得；有术无道，然止于术！ 个险核心价值链 保 费 人 数 举绩率 人均件数 件均保费 队伍建设 基础管理 业务发展 业务人员 扩面提效 选择 适销产品 实现 高效销售 销售企划线 产品策略线 销售支持线 客户经营平台 储备 优质客户 Who 谁来卖 What 卖什么 Whom 卖给谁 Way 怎么卖 + + 产品 策略线 销售 支持线 销售 企划线 Who 谁来卖 What 卖什么 Whom 卖给谁 Way 怎么卖 业务发展重点工作——“三线一平台” 客户经营平台 “三线一平台”的关键动作 “三线一平台”的落地——客户经营 客户经营，是个人或职场向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。 客户经营的最终目标是深度开发老客户、吸引新客户、让新老客户转为忠实客户（转介绍），持续增加市场。 在整个业务管理过程中，要做好客户经营的训练，培养客户经营意识，夯实客户经营技能；同时要做好客户经营活动量的管理。 个人客户经营的分类 活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。 活 动 量 管 理 1、保险营销的活动量管理 准客户 准增员 客户和属员 活动量管理 活动量管理决定销售成功量 每个步骤的扎实推进就是“活动” 2、为什么要做活动量管理 知识（K）、态度（A）、技能（S）、习惯（H）。 2、为什么要做活动量管理 活动量管理 ——是职场日常管理和周单元经营的核心！ 活动量 ——是业绩和收入的来源！ 销售团队产能低的主要因素：活动量不足 业绩收入一定与活动量为核心！ 没有业绩，就是没有活动量！ 团队管理是主管的核心能力！ 活动量管理之“活动” 获客 发布活动 制定拜访计划 通讯录 客户欧亿·体育（中国）有限公司 微贺卡 美图 优惠券 计划书 早会经营 职场管理 表报查询 互助自展 职场标建 PAC-S数字化客户经营体系 客户管理 自主经营 活动量管理之“量” “量”的两个维度 活动量管理之“管理” 从定目标、搭平台、强管控三个方面加强管理，全程监督过程管控。 公司层面 圈人群 定激励 做策划 圈定目标人群 客户接受、感兴趣 正激励：鼓励先进 负激励：鞭策后进 公司层面——搭平台 目的：检查与检视属员活动量，养成良好工作习惯。 对象：主管主导、全员参与，日常管理功能组督导 要点： 要求属员在小组早会前完成活动量工具填写 每名属员依次汇报自己访量情况，活动得分，主管做好记录 属员汇报完成后，主管简单点评 若组员汇报有遗漏，主管要及时的跟进询问、给予辅导。 主管记录组员的今日拜访计划，与明日汇报访量时做对照。 共性问题集中解答，个性问题个别辅导，组内无法解答的问题提交职场 活动量汇报是小组早会的重要环节，必须固化执行 主管层面——活动量管理在小组早会中的作用 。。。以下略