做时间的朋友 增额终身寿之专业化推销流程 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 幸福家庭的保证 钱 会挣 少花（不花冤枉钱） 孩子上学花3万、儿子结婚，需要10万彩礼父母赡养，每年给2万是冤枉钱吗？ 生病花钱是最大冤枉钱 病好了，钱没了，病没好，人财两空 省吃俭用，一辈子存的钱，全给了医院 买健康险 50岁以上 40岁以下 40-50岁 单次赔付 C6、无忧D 多次赔付 多倍庆典 经济能力 自行选择 挣得多 取决于 个人能力 勤劳 睡眠收入（24小时钱生钱）智慧 存银行 安全+收益 1. 容易被挪用、借用、自己用时，没钱 2. 收益率逐年降低，未来20/30年更低 3. 银行率利小于物价增长率，钱快速贬值 4. 容易因借钱生意见，影响家庭关系 投资买房、餐馆、挖机、后八轮 买房产：租客、内置维护、装修、返修、房产税 开餐馆：客户、疫情变化、装修、返修、租金、折旧 买挖机：项目、司机工资、油钱、维修、折旧、拖款 后八轮：项目、司机工资、油钱、维修、折旧、拖款 搞超市：客户、网购影响、工资、装修、进货、租金 投保荣耀终身寿险 保险销售的核心三问 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 产品功能 谁需要功能 挖掘需求 满足需求 专业化销售流程 怎么卖？ 面谈步骤——五步逻辑 2022/12/25 销售卖的是什么？ 产品本身 产品优势 产品价格 长期稳健理财：利率下行，锁定收益 夫妻养老规划：医养结合，解决刚需 子女成长支持：未来三金，爱和责任 资产优化配置：强调五性，中流砥柱 财富保全传承：法税思维，预防风险 销售逻辑——五大功能 长期 稳健 理财 （大众客群，件均2万-5万） 教育、婚嫁、创业、养老 每年 收益率一样，科学吗？ 一个思考： 大学的钱 20岁使用...... 婚嫁的钱 30岁使用...... 买房的钱 35岁使用...... 养老的钱 60岁使用...... 这些钱你都 放哪里？ 运用 风险杠杆/资本杠杆 短距离就能撬动 100万 利用 时间杠杆 长距离也能撬动 100万 普通大众的致富理论 有钱人的投资理论 王姐，平时把钱放YH，除了活期以外，有无做一些定存、理财之类的？（有啊，定期） 放在YH的钱，不图赚大钱，主要是安全，使用方便，但是，放在YH的钱，容易被挪用、被借用，如果物价增长率超过了年收益，还会导致 钱贬值！ 如果想收益高，只有两种方式，一种是：用风险换收益，收益高，风险也高，比如买基金、股票之类； 如果不想承担资金风险，那就只能 用时间换收益，需要重点 关注未来的利率变化 。 第一步：面谈导入 第二步：需求激发 疫情也导致全球经济降速，中、 小、微企业面临困难，为此，中国 银行要求各家银行降低贷款利率， 支持中小企业发展，目前贷款利率 已低于基准利率。 如果存款利率 不降的话，就会压缩银行的存、贷 差，降低银行利润，所以存款利率也随之降低。 目前结构性存款收益从2020年12月的3.17%降到2021年的3%，大额的存款利率从4.18%降为目前的3.35%，理财型保险收益率也从5%降为4%，到目前3.5%。未来银行理财的收益率会越来越少。 。。。以下略