增员对象异议处理 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 01 02 03 异议处理的一般技巧 注意事项 准增员对象的异议来源及应对方法 异议处理的一般技巧 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 用心聆听 LISTEN 尊重理解 SHARE 澄清事实 CLARIFY 提出方案 PRESENT 请求行动 ASK 异议处理的一般技巧 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 异议处理技巧示范 是的，我非常认同您的观点，您考虑得这样周全，真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧，我在考虑加盟农银人寿的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗？ 其实啊，我们可以这样来看这个问题…… 如果有这样一份工作，……，您愿意考虑吗？ 我现在并不需要您马上决定，这些欧亿·体育（中国）有限公司留给您参考。我们公司这周五晚上（6：30-8:00）或者周六上午(9:00)召开创业说明会，会更详细地向您介绍保险欧亿·体育（中国）有限公司，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解，相信您一定受益匪浅。我现在帮你预留个座位，怕迟一些订不到了。 准增员对象的 异议来源及应对方法 缺乏信心 惧怕压力 安于现状 排斥心理 准增员对象的异议来源及应对方法 缺乏信心 我认识的朋友不多 我能力不行 我没有销售经验 我不敢去做 我的个性不适合 我怕别人看不起我 现在做保险太迟了 保险不好做，很多人都做不好 寿险欧亿·体育（中国）有限公司的发展前景 公司的实力与发展速度 农银人寿完善领先的培训体系 主管及时且悉心的辅导 是否适合需要由专业人士判断 分享欧亿·体育（中国）有限公司内成功人士的案例，和自己加盟农银人寿后好的变化 应对方法：树立准增员对象的信心 “保险不好做，很多人都做不好”话术示例 其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险欧亿·体育（中国）有限公司在我国的发展仍然处于起步阶段，是一个前途无量的朝阳欧亿·体育（中国）有限公司。就跟我们的近邻日本比较一下，日本平均每人拥有7张保单，而我们国家每10人才拥有1张保单，市场潜力和空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，所以现在加入正是时候！ 示范 我的家人和朋友都反对我做保险 赚的钱是与自己的业绩挂钩，这样收入不稳定 做保险要求人，我拉不下面子 我受不了别人给脸色看 做保险还要考试，我怕通不过 做保险收入没有保障，做不好还是回到家里多丢人 保险公司太多，竞争太激烈 惧怕压力 做任何事情都有压力 寿险工作的压力与收入成正比 社会地位取决于你所取得的成就，而不取决于你所从事的是什么工作 农银人寿会给予包括培训在内的很多支持，让我们的销售变得简单 讲述身边成功业务员的案例 应对方法：缓解准增员对象的压力 。。。以下略