好师傅-新人十次辅导 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 新人辅导的重要性 每一名组员的背后都蕴藏着—— 广阔的客户资源 丰富的增员市场 人生经验和能力 追求成功的梦想 每天至少8小时的工作时间…… 我们是否充分挖掘了这些资源？ 新人辅导的重要性 让我们分析一下新人前三个月保费来源—— 缘故市场及自己购买——资源保费 责任底薪及激励方案——激励保费 刚入行的激情与兴奋——激情保费 三个月后呢？如何实现组员的持续留存？ 新人辅导的重要性 授人以渔，教给新人展业的方法 资源保费 激励保费 激情保费 能力保费 习惯保费 新人辅导的重要性 帮助别人，成就自己 新人辅导的核心内容—— 帮助组员掌握市场生存的技能——持续的留存 帮助组员挖掘背后的客户资源——持续的业绩 帮助组员开发潜在的人才市场——持续的增员 组员需要辅导 主管愿意辅导 为什么效果会不尽如人意？ 正确的原则 恰当的时机 合适的内容 有效的方法 对主管 而言辅导意义 辅导的意义 对新人而言辅导动作 培训+积累 必备的知识 正确的态度 专业的技能 良好的习惯 辅导+培训 辅导+ 市场 积累 管理+ 自我要求 新人的收益 对团队而言辅导动作 学习力 专业更强 凝聚力 绩效更高 执行力 发展更快 团队的收益 目录 12 交费辅导 十次新人辅导 新人班辅导 上岗辅导 目标辅导 工具辅导 礼品辅导 智能化辅导 陪同拜访 活动辅导 签单辅导 第一次交费辅导 1、关注公众号 2、务必选择新人交费项 交费路径： 小华之家—培训—新人培训欧亿·体育（中国）有限公司费（内涵）—新人培训欧亿·体育（中国）有限公司费 200—行销品100元，共计300元 培训班的要求 注意时间与地点，着职业装，上课期间手机关机或者振动，不迟到、早退。做好笔记，不懂的课后问 开训当天送新人到培训班，鼓励积极参与当选班委 新人班“三个一工程” 每天与新人见面一次 每天给新人打一个电话 每天至少发一条微信 第二次新人班辅导 准备礼品：小礼品，例如笔记本等 签师徒协议：由内勤老师提供 完成上岗手续：身份证 正反面，毕业证，担保人，银行卡正面、一寸白底电子照片、手机号码、填写公司要求欧亿·体育（中国）有限公司等 带新人熟悉环境 第三次上岗辅导 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— 业绩达标 第四次目标辅导（一个目标） 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— 行为习惯养成 每日 每天学习 拜访客户 参加活动 第四次目标辅导（三个习惯） 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— P30名单整理及约访 30份评鉴卡使用 10份礼品递送 标准计划书讲解 召开一场成长见证会 关键技能掌握 第四次目标辅导（五个关键技能） 第四次目标辅导（绩效面谈及P30整理） 开场：一个理由 第五次工具使用（评鉴卡辅导） 一个工具：市调表 王姐，这个市调表有几个问题您回答一下。现在我们的生活水平提高了，吃穿都不愁了，我们现在最担心的问题是什么呢？是健康、子女教育、意外风险、还是养老的问题呢？这里有一份市场需求调查表您认真填一下。 85%的人都选择了“健康问题”，人吃五谷生百病，人总会得病，地沟油、毒大米、毒奶粉，馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出了问题，我们可以不吃中药、不吃西药，但我们天天都在吃毒药，所以生病是必然的，生病就需要看病、看病就得花钱。这笔费用必须要提前规划到我们的生活成本当中。 一个消息 我们公司连续两年进入500强，正值公司成立14年，上市**保险常青树特惠版，交费只有18年，少交2年，你听我讲讲，帮我评价一下。 一个产品 一个促成 一个转介绍 我们这款产品的重大疾病保障高达155种，大病小病都在保障范围中，重大疾病100种最高赔6次，中症20种可赔2次，轻症35种可赔3次，你看像各种恶性肿瘤、脑中风、糖尿病、搭桥支架手术等常发疾病都在保障范围中，小病像良性肿瘤、轻微脑中风等也给保，而且是终身的保障，能够保障你生命中的任何阶段。 举例：李女士 30岁，年交6363元，交18年，保额30万 重症赔30万，最多6次；中症赔15万，最多赔2次；轻症赔9万，最多赔3次；如果得了轻、中、重病症豁免未交保费；身故赔30万 李女士18年共交11.4万，获得保障范围广，性价比高的一款重疾险。 王姐，听完后您觉得我讲的是不是很有道理？如果你觉得我讲完后你能够理解，那么请你在扫描二维码填写“评鉴卡”，如果我还有地方讲的不到位你不是很明白，你可以现在问我。 王姐，其实每个家庭都需要一份这样的健康保障，所以我建议你给家里也上一份健康保障，正好我们这两天投保还有精美礼品赠送。王姐你是想给姐夫保，还是给自己保呢，我帮你设计一下 王姐，非常感谢你对我工作上的支持，我还有个小小的请求需要您再帮我一下，公司要求我填完30张评鉴卡，您接触人那么多，能否为我介绍一位朋友，让我去给她讲解一下，让我尽快的完成任务，您只需在这里写上他的名字和电话即可。 。。。以下略