文本描述
上岗促成
欧亿·体育(中国)有限公司有前景吗? 带我的人怎样? 市场饱和吗? 我到底要做什么事? 保险销售难吗? 有人带我吗? 职岗结训后,准增员往往仍心存疑虑—— 此时是新人上岗促成的最佳时机
需要我们临门一脚 课程大纲 促成面谈之
入对行 01 02 03 04 促成面谈之
跟对人 促成面谈之
做对事 新人上岗流程介绍 促成面谈之入对行 时势造英雄,而非英雄造时势,顺势而为 政策解读 市场认知 + 政策解读 在中国什么是好欧亿·体育(中国)有限公司?什么又是朝阳欧亿·体育(中国)有限公司?只要国家政策支持的就是好欧亿·体育(中国)有限公司,就是朝阳欧亿·体育(中国)有限公司。
2014年8月13号国务院颁布了《关于加快发展现代化保险服务业的若干意见》简称新国十条,里面的核心内容是指国家要持续发展有两大因素,一是经济,二是保险。经济是进攻性投资,保险是防御性的投资。通过商业保险提高国民的医疗大病及养老等保障,所以保险欧亿·体育(中国)有限公司已经是国家的意志要发展的欧亿·体育(中国)有限公司,当然是好欧亿·体育(中国)有限公司,当然是朝阳欧亿·体育(中国)有限公司。 关键句示例: 市场认知 国家十三五规划,要把我们的保费规模从2万亿提升到5万亿,多了3万亿,按照我们的佣金提成比例,会多出9000亿的值。
我们有800万的人做保险,但专心专职专业做保险的,在业界大概只有30%,也就是240万人,等于说9000亿……,平均一个人……。这也是为什么很多新人进来,一起步第一年挣30万,百万年薪比比皆是,因为这个市场,数据的差距就是我们市场的机会。 关键句示例: 关键句演练 小组内两两扮演增员人及准增员演练“入对行”关键句,演练完毕互换角色再演练一次 促成面谈之跟对人 个人团队人力等成就
自己的收入和收获 团队专业的管理理念及平台
丰富的客户经营活动 分享自己成功的增员案例 促成面谈之做对事 准增员对未来保险工作的核心疑虑—— 每天干什么?
怎么卖保险?
有什么报酬? 借“做对事” 的问题处理预演未来、强化吸引促加盟 每天干什么?
怎么卖保险? 将准增员拜访出单的疑虑处理为决定加盟的动力! 有什么报酬? 预演工作的
轻松简单 预演收入的
超出期望 事少,
“做法”对了 钱多 ,
“事情”对了 每天要干什么? 关键句示例: (第一件事:认识新朋友、联络老朋友)
【业】每天重复做两件事情,第一件事情每天认识新朋友,联络老朋友,有没有问题?
【准】没有
【业】请问你准备今天认识几个新朋友?
【准】X个
【业】好很棒,那你准备联络几个老朋友?
【准】X个
(第二件事:每天约朋友、喝咖啡聊天)
【业】每天约朋友出来喝咖啡聊天,约几位你来定,这是你的事业…… 要点: 该怎么卖保险? 关键句示例: (给准增员做销售示范,为让TA感觉工作轻松简单作铺垫)
【业】喝咖啡寒暄后聊近况,我会直接跟朋友说我做保险了,我做保险很单纯,跟别人不一样,我只做两件事,第一件事是帮我的好朋友存下血汗钱,第二件事是帮我的好朋友买尊严,您看需要哪一样?
【业】如果对方答复“都不需要”,那没关系,我们继续当好朋友,不聊这事儿了...我做保险很单纯啊。(交谈片刻后)我答应我主管每天要找10个人问,今天问完了,您要不介绍几位朋友给我认识下? 要点: 关键句示例: 【业】如果对方问“什么是留下血汗钱?”,我就说你看你每天这么辛苦工作赚钱,到底是为什么?是为我们信赖的家人,但是在给我们家人花钱的同时,却往往忘了给自己也留一笔钱,所以我的工作就是帮你强迫给自己储备一笔钱,如果条件允许的话,你愿意强迫自己一个月留多少钱?
【业】如果对方问“什么叫买尊严?”,我就问他你觉得什么样的人没尊严?…没错,没有钱又生了大病的人最没尊严。我的工作就是这样,如果不幸生了大病,急需50万的时候,亲戚朋友借不到钱,不用发票和收据,这张保单的50万保额立马就会打到你的帐户,让你有尊严的活下去,你看你准备买多少?一万或者两万? 要点: 关键句示例: 【业】你看,就这样谈保险,开口是不是很轻松?熟练的话,你大概需要几分钟能讲下来?
【准】 大概10分钟吧?
【业】很棒!你看,如果对方没兴趣,15秒就结束了,如果有兴趣的话,我刚给你算了下大概讲8-9分钟。所以你每天约的3个朋友如果都有兴趣,工作时间就27分钟,都没兴趣就45秒!这样就好了,不要太累好不好? 要点: