安立宝产品早会训练课程之二---客户篇
定位目标客户（1/2） 83.3%
少儿重疾险投保人年龄在40岁以下的占比超80%，这一人群也是目前消费市场的主力，他们本人或他们所在家庭的其他成员也预计将成为各类财富规划类保险产品的主要购买人群。
一年期以上少儿重疾险投保人合计454.7万人，其中31-40岁年龄段占比最高，占比46.3%，30岁及以下年龄段占比37%，少儿重疾险40岁以下投保人占比合计83.3%。统计口径：截至2024年1月31日，一年期以上重疾险（含终身和长期、含主险和附加险），被保险人投保年龄为0-17周岁.
数据来源：以上数据调取自客养平台和新核心业务系统，时间维度为截至2024年1月31日，渠道为大个险渠道，保单状态为有效，相关数据未经审计。
安立宝精准获取优质客户
年轻有娃有增长 80、90有娃家庭
孩子正处于未成年阶段，通过少儿重疾险走进客户家庭，未来持续服务和拓展全家保障需求。
可长期经营未来有增长
匹配客户不同的生命周期和经济周期持续开发长期服务，实现寿险长青。
定位目标客户（2/2）
链接新客户
开发老客户
产品是破局关键
产品亮点 1、188种疾病（轻、中、重、特） 2、五金一免——六边形战士 3、交费灵活（ 10、 15、至三
十岁） 4、身故责任 1、千元保费可以撬动100万保额 2、市场头部寿险公司作为主险
销售的重疾险 3、单独累计重疾风险保额 4、回馈客户最佳之选 1、保障期间到30周岁 2、孩子在特定时期保证关键疾病 3、父母在特定时期承担关键责任
简单纯粹
惠民产品
精准呵护
主要客群
家有18岁以下小孩的老客户（包括学平险、赋予权等）
特点：有保险理念
买过年金险家里有小孩的老客户
特点：有经济实力 80、90后
年轻客户
特点：会开放消费
小孩
保额不足30万
特点：有重疾缺口
精准分析——（家有18岁以下小孩的老客户）
买保险：其实很多人是从有孩子开始买的，因为爱孩子想给孩子买保险
根据中国精算师协会发布统计，未成年人最高发的重疾为恶性肿瘤、重症手足口病、良性脑肿瘤，三者合计占比接近70%。
而对于恶性肿瘤，未成年男性最高发的为白血病、脑癌和淋巴瘤，未成年女性最高发的为白血病、脑癌和甲状腺癌。
白血病的治疗周期长，治疗费10万~30万，骨髓移植费用则高达30万~100万...... 再算上其他的，比如康复费用、照顾孩子导致的家庭入缺失等等，几十万的保额根本就不够。
金语一：
现在国家非常关爱未成年人, 毕竟孩子是每个家庭的未来, 也是祖国的未来。现在人口负增长这么严重, 每个小孩都是我们国家的希望和未来，在这种情况下, 一定要关注每个孩子的健康, 健康保额将直接决定患病孩子的治疗情况和治疗结果。在这种情况下, 新华保险响应国家号召, 关爱儿童未来的健康成长, 所以特别推出惠民产品 , 一天只需要三块钱 , 父母少刷一次淘宝 ,、少买一杯奶茶，就可以给孩子创造一个100万保额的重大疾病确诊即赔的健康账户, 这种关爱远比给他买一个玩具对他来说更重要！
同时, 其实如果家里小孩儿生病, 直接殃及到两个家族, 三代人, 所以这种少儿重疾险就显得尤为重要了。并且这个产品陪伴到孩子三十而立, 30岁以后就成家了, 脱离父母了, 但是30岁之前每个父母都还是要尽力呵护。
精准分析——（买过年金险有小孩的老客户）
客户特点
客户经济实力强
保险意识比较强
愿意接受新产品2.以险养险
假定客户购买了20W的年金险 ，每年可以领取千元 ，完全可以用这部分钱为孩子交纳安立宝少儿重疾险保费 ，达到以险养险的目的