值得收藏的开拓方法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 转介绍和随缘拜访能够快速的获得有效客户名单，而且成非常低，在拜访上不受时间、地点限制，不管是新业务员还是老业务员都能够使用。团队长要把这两种方法上升到团队意志，在团队里大力推广。 转介绍 转介绍分为两类：一类是主动索取，就是业务员主动开口和客户索取名单；另一类是被动接受，就是客户主动给我们名单！不管事是主动索取还是被动接受，都是一个很好的拓客方法。朋友的朋友就是朋友，通过客户获得客户，容易签单，有信任感。 随缘拜访 随缘拜访有两个含义： 随缘，就是顺其自然，不需要刻意的去做。自己没有压力，对方也没有压力，无压力地收集名单。 生活场合，包括固定的和流动场合。固定的有饭店，超市，服装店，水果店，学校门口等，流动场合包括电梯口，地铁口，公园，路上等。 业务员要养成见人就索取转介绍的习惯，要养成随时随地给人讲保险的习惯。你做了最坏的结果有可能没有效果，如果没有去做，那么一定永远都没效果。主顾开拓是业务员必备的一项技能，你能否在寿险欧亿·体育（中国）有限公司长期留存，取决于你的主顾开拓能力，取决于你手里有多少有效客户名单。 掌握这四点，你就可以轻松破局 不管从事那个欧亿·体育（中国）有限公司，做事都得有前瞻性，看三步，走一步。做事如果没有前瞻性，只看眼前小利，很容易陷入被动。做之前要反复思考，多问几个为什么？为什么要这样做？这样做有无利于解决当下困境？有无更好的方法？这样做对未来3-5年会产生什么样的影响？有突发情况如何应对？小心使得万年船。 但是，有时往往事与愿违，计划赶不上变化，就拿这次疫情来说吧，一下把保险营销团队，把保险代理人带入了被动的局面当中，让很多人都无法适应，那么，保险代理人如何去破局呢？ 坚持发展导向，用发展思维去破局 抓问题，越抓越被动，越抓问题越多，潜意识中你会被“问题思维所束缚”，只要被问题思维束缚的人，必然会停留在原地，在原地打转。“疫情”是突发情况，是外部因素，左右不了大局，我们要聚焦在自己身上，聚焦在发展上，停下来解决不了发展中遇到的问题。用发展思维去破局：保险是必需品，越是风险来临时，客户越需要；人们困在家里出不去，生活用品是如何买回来的？网购呀，生活用品都能网购，为什么保险不能呀？如何做好线上经营呢？线上经营有哪些优势，能够带来什么呢…………… 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 当问题出现时，带着所有人同时突破，是一件很不靠谱的事。抓好20%的骨干，让骨干先突破，然后用骨干去带领更多的人突破。线上经营是新事物，面对新事物，很多人会有抵触，会有怀疑，因此，这个时候骨干要责无旁贷站出来，给予大家信心，给予大家希望。 2，坚持打开上端，用“二八法则”去破局。 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 。。。以下略