培养影响力中心 索取转介绍 数据展示 保费和件数的持续增长源于建立自己的影响力中心不断获取转介绍资源。 缘故客户资源较多 因前期为人较好，每次签单都很顺利 前几个月总觉得有见不完的客户，签不完的保单 刚入司时的感受 缘故客户资源耗尽 每到月底都很煎熬 没有新的客户资源 突然拜访很唐突，造成客户反感 入司半年后困惑 一次触底反弹的尝试 月底一直没开单，再不开单就打算离职 冥思苦想，该如何解决？ 翻阅客户档案找到老客户尝试转介绍 张姐，非常感谢您一直以来对我工作的支持，但是我这个月遇到了一点困难，希望您能帮下我，可以让我在这个欧亿·体育（中国）有限公司中可以继续更好的为您做长期的服务！······ 通过尝试带来的结果 成功获得2个转介绍客户， 签单两件重疾8000元，顺利平移 原来转介绍可以这么好用、有效 转介绍是最迅速、最见效的主顾开拓方法 只有经营好老客户才能顺利索取转介绍 建立老客户影响力中心，获取远远不断转介绍 成功经验总结 只有源源不断的客户资源 才可以在寿险欧亿·体育（中国）有限公司长期有效、永久留存 转介绍是获取客户资源最有效的方法 一、建立老客户影响力中心 二、如何索取转介绍 三、怎样经营已获取的转介绍的客户 我的做法 对老客户的认知 建立老客户影响力中心 老客户是我们永久的财富 服务好老客户比开发新客户成本更低 老客户是新客户资源的宝藏之地 建立影响力中心不断挖掘新客户 影响力中心客户分类 影响力中心高端客户特质 个体私营业主、家庭资产百万以上，有一定的资源圈子 事业有成、正能量、保险观念强 关注健康、注重身体管理 综合素质高、信任我、低调且为人热情、乐于助人 保险观念强、对家庭责任感强 对自己认可度高 为人较好，性格开朗，乐于助人 曾经亲身感受过理赔服务 经营影响力中心的方法 高端客户：注重贴心及时的服务 公司举办高端活动及时邀请客户参加（体检） 客户签单礼品一定要有特色且高大上 通过保单贷款，帮助客户解决资金周转问题 特别节日送上节日的祝福和问候 经营影响力中心的方法 中端客户：情感投入，偏重小恩小惠 经常去客户家拜访，告知公司最新资讯和自己最新的工作状态 经常赠送公司的小礼品给客户，让客户感受到自己的真诚 固定的节日送上祝福和问候 老客户影响力中心要持续用心经营 先明确可转介绍的影响力中心特点 怎样索取转介绍 综合素质高、性格外向 责任感强 保险观念强 特别信任我 愿意帮助人 曾经体验过理赔服务 引导影响力心帮助转介绍 索取转介绍的方法 你身边有没有还没买保险的亲戚和朋友啊？ 你身边有没有保险观念比较强的亲戚和朋友啊？ 要求影响力中心帮忙转介绍 索取转介绍的方法 如果你身边的亲戚或者朋友因为生大病找你借钱，而且是要花很多钱去治的病，借的钱还不知道什么时候能还，你借不借？ 讲解保险的好处：防范风险、解决燃眉之急、不让家庭陷入危机······ 您这么优秀，好的东西也要分享给身边的人，您看能否帮我介绍几个优质的客户 成功索取转介绍后两个必须 索取转介绍的方法 影响力中心必须通过打电话或者微信的方式给转介绍的客户将自己做介绍并做简单的包装 影响力中心必须告知转介绍客户自己买的什么产品以及自己购买保单的基本功能。 两个必须，为后期的经营做最有利的铺垫