增员开拓 生人变熟人 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一 二 对增员开拓的认知 三步开拓个体老板 目 录 入司15年，坚持常态增员，年年有直增 近5年，每年直增不少于4人 附：近5年个人直增数据 数据展示 常态增员助我三升 职级稳步升：从“白板”冲刺“总监” 收入大幅升：从“万”到达成“百万”，累计管理收入230万 团队裂变升：从“1人”到“377人” 直育2位高经、9位业经 常态增员关键—— 找对目标市场、高效增员开拓 开拓目标市场的优势 深刻了解目标人群特点 同质人群增员更加高效 锁定自己的目标市场 适合保险欧亿·体育（中国）有限公司 群体人数多 容易接触 个人直增 占比40% 团队成员 占比40% 高级经理 占比50% 业务经理 占比30% 我的目标市场：个体老板 个体老板增员三大理由 适合保险欧亿·体育（中国）有限公司：有人脉、想赚钱、懂经营、抗压强 群体人数多：经营范围涵盖生活方方面面（餐馆、服装店、美容院、房产中介、花店、水果店、超市、家居店、古玩店、饰品店......），就在身边，海量资源 容易接触：有固定门店、不拒绝客户 一 二 对增员开拓的认知 三步开拓个体老板 目 录 三步开拓个体老板 1、广撒网 2、锁目标 3、巧接触 步骤1、广撒网 目的：名单足够多才能做选择 要点：制定拜访计划、广泛收集名单 广撒网-门店选择 以公司/家为轴心辐射周边门店 以公司/家为轴心：便于准增员参加早会与辅导 周边建议：步行3公里、车程10分钟、公交6站地 拜访自己感兴趣或可能消费的门店 女性：服装店、美容院、饰品店、零食铺、花店...... 男性：烟酒店、古玩店、户外运动店、花鸟市场...... 共性：餐馆、超市、菜场、水果店...... 广撒网-开门破冰 消费一两件实用物件 找到合适赞美点 示例1：（服装店）我常从这里路过，您家橱窗布置得与众不同，看着很有品味 示例2：（小餐馆）您这餐馆虽然不大，但收拾得特别干净，所以这附近您生意最好 示例3：（美容院）我一直想找个地方做做美容，您家给人感觉布置得特别温馨 请教 示例1：（房产中介）老板，最近房子行情怎样啊？我正想着给父母看看房子，了解下行情 示例2：（玉石店）这玉石的门道可太多了，我挺感兴趣，但又不太懂，向您多请教请教 我的拜访成交率 注：一个月按照20个工作日测算 制定拜访计划：每天3个名单，一个月60个，一个季度180个 18人购买保单成为客户（成功概率10:1） 6人加盟团队成为增员（成功概率30:1） 步骤2、锁目标 目的：找到我喜欢的人 要点： 有标准：明确增员标准 有技巧：聊天+观察 有数量：三次走访做出判断 锁目标-明确增员标准 基本条件：25岁-45岁；女性（倾向）；已婚有孩子（倾向） 标准1-厚道：诚信经营、为人大气、懂得感恩 标准2-欲望：追求品质生活，希望有更好的发展 标准3-人脉：喜欢结识朋友，经常与朋友有互动 设置场景试探 示例1：（服装店）故意穿一套不适合自己的衣服，观察老板是违心赞美还是真诚推荐 示例2：（饰品店）故意在店里试戴饰品，但未购买，观察老板态度是否一直热情 生意是否兴隆：观察周边同类型的店，是否是生意最好的 左邻右舍评价：（菜市场、水果摊等）了解邻舍评价 销售物品品质：货真价实（如餐馆食材新鲜） 经营是否大气 示例：某水饺店老板，十几元的水饺，照样送小米粥、小菜；有一次带团队伙伴吃水饺，送一盘五十多元的羊肉。这些都能看出老板为人的厚道、善于经营 标准1-厚道 。。。以下略