建立增员开拓主渠道 2 增员好的重要条件是 源源不断的获得增员名单 而不是时有时无的增员名单 2 3 3 如何才能 源源不断的 获得名单呢 案例赏析 劳务市场 合作增员 助我实现三级跳 4 5 分享嘉宾如何选定增员主渠道？如何经营增员主渠道？ 从这个案例中，你印象最深的是什么？ 时间：5分钟 5 分享 6 获得源源不断的增员名单，你需要—— 选择稳定大量的名单来源渠道 有一套清晰的收集名单流程 有细化的具体动作、关键句和工具 持续的行动 建立你的增员开拓主渠道 7 选择增员开拓主渠道 你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道 你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验 你需要评估选择那1-2个增员渠道作为你可以主要耕耘的增员主渠道 7 以小组为单元研讨并发表： 你了解哪些增员开拓渠道？这些渠道有哪些优缺点？ 你使用过哪些增员开拓渠道？ 研讨时间：10分钟 发表时间：10分钟 8 研讨 增员开拓渠道集锦 总有一款适合你 9 我该选择哪一个款？ 逐个试一试？ 碰上那个算那个？ 跟着大家走？ NO！我要有自己的增员主渠道！ 10 选择增员开拓主渠道的思考点 是否适合自己性格特点—不喜欢陌生人等 是否符合自己的行为习惯—喜欢在职场增员等 自己是否熟悉目标欧亿·体育（中国）有限公司—特定行（职）业增员 自己是否熟悉相关工具—网络、QQ、微信等 内在因素 11 外在因素 有无大量缘故—亲友众多、五同广泛 有无给力的影响力中心—热心客户、就业中心人等 有无人才（劳务）市场的便利 社区海报增员是否便利 与就业中心有无合作关系等 12 持续性 渠道的量是否足够—名单是否足够多 渠道是否长期可用 投入产出是否合理—增员人均成本 13 根据对内在因素、外部因素、持续性的判断，选择自己的增员开拓主渠道 小组内分享自己选择增员渠道的原因 14 时间：10分钟 课堂作业 经营增员开拓主渠道： 建立主渠道增员开拓流程 规划渠道增员开拓步骤，这一流程可完整的实现渠道增员开拓的全过程 规划要点 搜集了解业内做法 主要流程预演 形成自身从渠道接触到第一次增员面谈的主要流程动作 15 渠道增员流程示例 助理增员流程 客户转介绍增员流程 16 在学员手册上写出我在增员主渠道上的关键流程 时间：10分钟 17 课堂作业 细化主渠道增员开拓流程 明确增员流程的每一步怎么做，使增员全过程可被预演 细化要点 明确每一步的： 3W：WHO、WHERE、WHAT 1H： 具体动作 具体逻辑 工具应用 18 流程细化示例 助理增员流程步骤细化(一) 19 流程细化示例 助理增员流程步骤细化（二） 20 流程细化示例 助理增员流程步骤细化（三） 21 在学员手册上细化我在增量主渠道上的流程、逻辑、工具 时间：40分钟 22 课堂作业 主渠道增员的持续行动： 制订主渠道增员的目标及年、月、周、日行动计划 按照计划及主渠道增员的流程及方法采取行动 不断的调整、优化流程及具体动作、关键句、工具 行动，持续的行动！ 23 你需要根据内外部条件选择适合你的有稳定大量名单来源的增员开拓主渠道 你需要持续经营增员开拓主渠道，建立清晰的收集名单流程并细化流程中的各项动作、关键句和工具；同时，你需要持续的行动 24 课程回顾