2021 TRUE BUSINESS PRESENTATION 保单年检训练 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 01 TRUE BUSINESS PRESENTATION 尊敬的客户，您好！2021年是xx的客户服务年，公司力求每一个客户提供极致的服务体验。您是我公司首批受邀年检客户，而保单检视是您应得到的最基本、最重要的客户服务。因为您没时间参加保单年检会，所以我特别抽时间来为您帮您做一次免费的上门保单检视，您看什么时间合适？不管是去您公司还是家里，或者附近的咖啡厅、茶座都可以。总之我是一定要见到您，为您完成保单检视，从而保证您的权益，我无法接受任何因我职责履行不到位导致的客户损失。请你整理好自己所拥有的全部保单，包括其他公司的保单，我会帮您一一检视，确保您高枕无忧。 保单年检表讲解话术 2、保险责任及额度分别为：人身保障 万，重疾保障 万，意外保障 万，意外医疗保障 万，住院医疗 万，以上数据是我们xx的保单情况，请问您有其他公司的保单吗？有的话我帮您一起做个检视，我们来一起了解这份保单，为了客观公正明确，我们直接拨打xx公司的客服电话来了解一下（分别作好记录） “Ut wisi enim ad minim veniam, quisnostrud Business Profile image Creative Business 1、在过程在我们需要填写一张保单检视表来进行，您看就是这张表，上面我已经将您在xx的保单情况进行了整理，您在xx一共购买了 份保单。 WHAT IS MY GOAL 3、总结，您看通过整理，我们可以清晰的了解我们的保障分别为人身保障、重疾保障、意外、医疗。 导入保障需求分析话术 随着我们年龄的增长、家庭成员的增加、财富的积累以及生活成本的上涨等不断变化，咱们对自己的保障需求是否有全面的了解？ 医疗： 如果我们去医院看病时，费用问题会不会有一些担忧？ 如果我们自己或者家人不幸得了重病，我们是不是会感到家庭经济支出会产生很大的压力？ 4、虽然相对保障比较全面，但是随着我们现在的一个经济形势，医疗水平及费用的提高，这份重疾保额还是有必要做一些调整的，建议适当提高，您觉得呢？.... LAYERED FILES 教育： 我们子女教育的经济负担是不是比较重呢？咱们肯定希望能提前为孩子准备足够的资金为他今后能接受更好的教育吧？ 养老： 还有退休呢？经济来源有保障吗？我们已经为养老做好充足的准备了吗？ 我们人生在世对家庭、对父母、对爱人和子女都是有责任的，我们应该科学的算一算您对家庭的责任保额是多少？为了让我们的幸福生活能够长久稳定，不被风险和意外侵袭，我很高兴为你做一次全方位的需求分析，以供您参考和借鉴！ 02 TRUE BUSINESS PRESENTATION 新产品介绍 特应对目前市场需求的变化，更合理的满足客户的需求，我们公司特别推出海外医疗服务。您买不买不要紧，主要是了解一下。xx的海外医疗，针对6个特定疾病，第一是恶性肿瘤，；第二是开胸的冠状动脉搭桥；第三是开胸的心脏瓣膜置换手术；第四是神经外科手术。这个包括脑部或颅内的手术，还有脊髓良性肿瘤；第五是重大器官移植；第六是造血干细胞移植。只要确诊就可以申请海外医疗。我们会通过全球best doctor协会推荐并安排全球最好的医院和医生，国外医疗的全部费用，包括诊疗费、手术费、药费，交通费，都是我们承担，每年不超过600万人民币，并且可以持续续保。 。。。以下略