“ 保单年检” 训练设计及演练 01 PART ONE “保单年检” 意义和工具介绍 02 PART TWO “保单年检” 训练设计研讨 研讨说明 研讨内容：研讨设计“四大误区”的PESOS训练流程 分组形式：4人1组（每桌3组邻近原则） 研讨时间：30分钟 研讨成果：如何完成一个客户的保单年检（参考销售逻辑和展业积累） 邀约见面→切入话题→四大误区讲解→保单整理 研讨内容（1/2） 研讨内容（2/2） 03 PART THREE “保单年检” 训练演练及发表 演练说明（1/2） 演练分组：研讨时的3人小组 演练时间：15分钟1轮（共45分钟） 角色分配：3人分别扮演主管、新人 和观察员 演练说明（2/2） 流程 主管对新人演练“四大账户”PESOS训练的全套流程 观察员进行点评 角色轮换直至每人都扮演过所有角色 演练展示 04 PART FOUR “四季度营业组” 行动规划 填写说明：此表一式两份，填写后一份上交内勤老师，一份自己存档。 做资源的最大拥有者 做价值的最大贡献者 谢谢！。。。。。。以下内容略