学习“阶梯图”高效签单 数据展示 因为买保险而去重新选择一份工作— 为了给孩子买保险接触到保险欧亿·体育（中国）有限公司 代理人建议我自己做保险，就跟之前的微商客户讲保险 保险工作和之前工作，有明显的的收入提升，保险这份工作还不错 一件事升华我的保险工作的理解— 堂姐的女儿，26岁就得了癌症，还没有享受完她的青春年华就遗憾的离开了，之前也一直沟通过希望她为自己买份保险，但是当时她觉得年纪轻暂时不考虑，结果意外的发生，因为本身家庭的经济状况就不是很理想，也因治疗的费用，导致家庭的负债，让原本并不富裕的家庭，更加艰辛痛苦。 亲人的案例带来启发— 大病是不分年龄的 坚定自己一定要让身边人一定要有保障 也因为亲人的案例，得到家人的支持，2019年件数有所提升 光有信念没有方法签单很难— 过往展业的方法 入司时师傅教授太阳图讲保险 展业的过程中出现的问题 很多人想买保险，但是不知道怎么买保险，买什么保险？ 公司推什么险种，就卖什么保险，并不知道客户需要什么保险 没有把保险讲清楚，总是想到什么就说什么，一个客户一个方法。 自己展业，自己摸索 遇到傅培群老师的“阶梯图”讲保险— 2020年疫情的爆发，让我接触到改变自己，提升认知的重要课程—傅培群老师的《巧用阶梯图讲保险》 提升专业度是当下最重要的事 学习课程提升认知 “阶梯图”的思维逻辑，讲解更清晰易懂。 让别人知道保险是什么，保险的分类 商保与社保的区别 如何正确的购买保险，买保险是有顺序的，让人明明白白的购买保险 学习傅培群老师课程的方法— “听”：反复知识输入 做饭的时间，晚上睡觉前，每天一个小时左右 反复的听，记住傅老师不同的话 如，阶梯图讲保险之开门话题 如，商保与社保的区别 “背”：加深知识储备 打印文字版，利用每天的二早进行，背诵通关，同时利用碎片化时间反复背，每天一遍 如，小意外、大意外、小病、大病、子女教育、养老、投资的讲解逻辑 如，解决客户方案的三个提问 “讲”：专业知识输出 只有深度理解后，结合身边案例，更清晰让客户了解保险针对大小意外、大小病.......7大问题提供的解决方案 如，讲解大病时，通过老师对大病的讲解，加上自身的亲人的案例，让客户感同身受 通过持续的学习总结，结合自身理解，逐渐形成较为成熟的“阶梯图”面谈法 运用“阶梯图”后的变化 阶梯图面访逻辑 主要客户群体 微商宝妈群 30-45岁，已婚有孩子 舍得为孩子投入 年收入3-5万 基本信任、有保险意识 成功邀约 如何进行邀约 之前有铺垫过的客户，直奔主题 陈姐，我今天下午要XXX，顺便去看一下你。 之前没有讲过保险的，线上和线下结合 寒暄赞美，借助送尿片见面，我自己都给我的宝宝买了保险，你给你的宝宝买保险了么？ 开口讲保险 有考虑买保险的客户 列入准客户 那我跟你介绍一下保险的类别和每一种保险的作用，可以帮你选择比较适合你需求的保险 切入阶梯图 暂时不考虑买保险的客户 后续保险观念疏导 阶梯图面访逻辑 保险是什么？ 所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的 如何进“无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下八大类问题……” 商保与社保的区别 社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障 商保与社保的区别 商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，实现人生规划 商保的分类及解决的问题 小意外，指意外伤害医疗险，身体可修复的情况，凭发票理赔，门诊或者住院均可理赔 小意外就是我们常说的磕磕碰碰，跌伤摔伤，猫抓狗咬等，到门诊或住院均可报销 例如：今天不小心摔伤，去门诊包扎，花的钱会根据比例进行报销的 大意外，指意外伤害保险，身体不可修复的情况，身故/伤残，赔付购买的保额 大意外就是我们常见的意外身故或者伤残，直接会赔付一大笔钱，买多少赔多少 例如：我有一亲戚，前段时间开车在高速路上，因车坏了，下车检查汽车的时候，被另外一辆车撞飞了，当场身故，就一次性赔付意外险10万元