巧用房屋图，助我批量签单 南宁本部 韦林英 数据展示 月初制定目标 主管会中支领导现场订立目标，每位主管6月必须做10件 部经理召开部门主管会，给我定了20件目标 自己也给自己定了20件目标，高目标高达成 我的动作-名单筛选 列名单 来源：已面谈过融和C的客户 参加过《**文化之旅》的学员 画图讲保险-切入 我们每年都会许一个愿望，希望自己和家人平安，那是因为我们害怕意外，同时也会许一个愿望，希望健康，是因为害怕疾病，而意外和疾病是我们每个人都会面临两个偶然事件，当然还有一个要面临的必然事件，那就是养老！ 房屋图讲解一 第一个偶然事件：意外，它发生的概率是5‰,（写出来），这就是我们经常见到的重大自然灾害，公共交通事故等等（可适当列举近期的发生的重大意外事故）;第二个偶然：重大疾病，世界卫生组织发布，人一辈子患重大疾病的概率是72.18%（写出来），所以马云才说了那句经典的话：“未来10年起，中国的每一个家庭都会面临三大癌症的困扰，胃癌是因为我们的食物，肝癌是因为我们的水，肺癌是因为我们的空气！”（可以简单展开谈谈环境卫生问题），当这两个意外事件发生在别人身上时，我们看的是故事，如果发生在我们身边，那就是事故！当风险真的发生时，我们现在是否有能力来解决应对呢？ 房屋图讲解二 还有一个必然事件就是养老，时间不一定会让我们成为富人，但一定会让我们成为老人！但有一部分人不会面临老的问题，您知道是因为什么吗？因为前面的偶然事件发生，ta已经先离开了，没有机会面临养老！而养老需要花多少钱，我们有计算过吗？准备好了没有呢？我们国家现在的社保制度，意外事件通常是不管的，疾病住院报销有起付线和封顶线，城镇职工和城乡居民也会区别对待！所以光靠社保来解决人生的风险和养老问题是远远不够的，必须需要商业保险来补充！ 房屋图讲解三 房屋图讲解三 那每一个幸福的家庭，应该怎样购买商业保险呢？ 首先我们来看一下这张图，这是一个幸福之家家庭每位成员都有自己的角色和定位,对于这两根柱子，您觉得应该是家庭的哪个成员扮演？ 首先要给家庭的两根顶梁柱做好意外和疾病规划！相当于是给家庭顶梁柱做好加固!因为如果这夫妻任意一人发生风险，这个家庭将瞬间倒塌，感情受挫的同时，还失去了经济来源，造成家庭二次伤害！有商业保险作为支撑，这个家庭不至于瞬间倒塌，有继续生活下去的勇气和信心。所以第一个要规划的就是意外保险，因为社保不管！意外有两种，一种叫小意外，类似磕磕碰碰，只要每年投入100元，也就是每天两毛七钱，就可以拥有最高10万的意外身价，全年最高8000额度的意外医疗！如果一年内平平安安，没有发生任何意外风险，这100元钱通过保险公司，会赔付给发生风险的人，从这个角度理解，买意外保险不发生风险，就是在做慈善，您认同吗？每天两毛七钱的慈善基金通过保险公司的独有制度，去帮助别人，对您的生活品质不会受影响吧？ 房屋图讲解四 另一种是大意外，就是身故或者残疾（可以用其他意思表述），建立这个保障其实不用花钱，只要每年.每天5.4元，一年只需1990元就可以瞬间让我们拥有100万元重大意外身价！只需交10年可以保障30年！如果这30年间发生重大意外身故我们的家人可以获得100万元的赔偿金！如果30年后我们平安无事，我们所投入的总保费还可以加15%的利息，全部返还给我们！相当于没有花钱享受了30年的高额保障！这个险种就像为我们的家庭请了一个免费的保镖，不管去哪里都让我们拥有满满的安全感！我们试想，同样是发生重大意外的两个家庭，拥有100万身价的家庭和没有100万身价的家庭，哪个家庭恢复正常生活的速度要快一些呢？保100万比赚100万更容易一些。这也是体现您对家庭的爱与责任，在家庭里，一个有责任感的顶梁柱，站着应该是印一台钞机，倒下应该是一堆人民币！您认同吗？所以这就是意外风险，这个是花小钱，这个是不花钱。