突破观念 批量吸引高素质新人 营业部经理 教育背景：大专 职业背景：行政文员 入司时间：2013年11月 主要荣誉 连续三年入围IDA、MDRT 连续四年入围总公司高峰会 连续三次入围总公司夏季峰会 2016年4月晋升部经理 2017年1-9月营业部 平均年龄30岁 月均出勤30人，标保520万，人均标保19万 营业部发展—— 营业部数据展示 4 2017年团队成长的关键—— TOP200培训 突破观念 批量吸引高素质新人 TOP培训后团队指标成长展示 2016年4月快速晋升部经理 1+4小组晋升 增员无标准，想来干就欢迎；为增员而增员，为考核而增员 新人参差不齐，来一批走一批，没留下几个 每天都很忙碌，凡事亲力亲为，但效果很一般 想改变，但是没有方法 今年6月初参加TOP200培训 TOP200培训—改变认知 反思自己—— 我就是一个体力劳动者 我的团队就是一个临时工棚，随时会倒掉 想要在寿险业长期发展必须为团队找出路 我的思路—— 要把学到的观念落实到团队 要建立团队文化，建立增员标准、工作标准 敢于放弃能力低下者，重新来过 分公司潘总点拨了我—— 潘总说：可以先拍些主管和团队的照片用作增员 我觉得可以试试看 回到机构，当晚召开主管会 分享TOP学习收获 剖析团队现状，分析业绩好、留存长、工作态度积极的伙伴，确定增员标准 25-40岁，女性，大专学历 行政办公、个体人员 自我管理能力强，企图心强，全勤 确定营业部经营哲学 第二天早会全员宣导，拍照 想要跟我一起干的就留下来 花2000元请专业摄影师到户外为团队拍摄 团队转发增员，朋友圈沸腾啦 大家说：没想到你们团队这么年轻，这么有朝气，有颜值 ——颠覆了人们对保险从业者的认知 ——大大增强了团队的自豪感 ——获得了大量的优质准增员 效果出乎意料的好 如何进一步吸引准增员呢？ 主管会讨论，决定举办不同活动，进一步吸引准增员，促成参训 邀约点赞的、互动性强的人 邀约符合增员标准的人 选址与他们相匹配 7月初第一次部门活动：咖啡沙龙 邀约女性、没有孩子的，符合增员标准，朋友圈点赞频次高的16人 活动：观看两个视频《人在险途》、总公司创客云，满意度调查 结果：13人参训 ——效果很好，继续做 不断改进与复制，形成团队增员模式 微信风采展示，吸引高素质人才 高频次多样活动，批量促成参训 参训后承诺性面谈 第一步—— 微信风采展示 吸引高素质人才 朋友圈风采展示的目的 改变身边人对寿险从业者以及营销工作的传统认知，吸引高素质人才 每个组、每个新人都有各自的风采展示，专业摄影 每次活动都拍摄，精心编辑，群发 朋友圈风采展示的内容 优秀典范：部经理、主管、绩优新人的职业背景、教育背景、年龄，来**取得的成长、成绩和荣誉 团队：所有的活动，展示积极向上、开心、快乐、温暖的团队氛围 精选图片+文字 朋友圈推送注意事项 频次：每天不超过3条，增员相关内容每周1-2次 内容：根据邀约对象针对性推送 少讲自己，多推介他人，展示多类型的 成功典范