有效陪访助力新人留存 数据展示个人定位：优先给客户做足保障规划； 六年电销 收获成长2009年 毕业于**翻译学院 2009.5-2010.5 因五险一金及喜欢销售加入平安电销 7个月成为全国新人王 因上级主管不让晋升，毅然离开 2010.10-2014.5 加盟**电销 从4个人的团队发展至50个人 月均业绩30万，而个人收入仅2万 华丽转身 结缘寿险因生孩子离开**电销 因需要照顾孩子，偶然机会接触传统营销，发现营销的收入分配模式，远远好于电销 寿险好比是树，随着积累会枝繁叶茂 电销好比是麦子，一茬一茬，永远是重新开始 决心找到适合自己发展的公司，建立自己的寿险团队跟随内心 选对平台**：已成体系、制式化运作，没有好的发展机会 **：“一包瓜子”把我拒之门外，这不是我想要的团队氛围 **：**经理的专业化的团队经营动作 — 良师（值得追随） 早会年轻人的朝气、职业的形象 — 益友（志同道合） 基本法大直辖利益、人文关怀 — 平台（选择大于努力）数据展示 **、**入司当月即转正，持续达成4M， **入司即达星我对陪访新人的认知为什么要做陪访 团队文化：打造高绩效团队，必须提升专业技能，而陪访是提升技能的必要方法 新人基本都是“白板“：不会做，受到拒绝后，容易受打击而丧失从业信心 传统模式：新人靠人情关系而开单，人情关系做完后，因技能没有提升，后期脱落率非常高 结合自己的成长经历：新人需要关注，通过陪访让新人感受到存在感，找到位置，坚定新人的从业信念新人需要精神辅导和技能辅导相结合，缺一不可 精神辅导：新人需要不断的鼓励、解决其从业的疑虑，态度可以立马转化为技能 技能辅导：技能需要持续的培养、积累和市场实践 每时每刻的精神辅导+持之以恒的技能辅导，才是新人留存的良药 我对陪访新人的认知新人陪访的时点新人的第一个客户全程陪访 第一个客户最容易成交，为新人奠定从业信心 第一访形成新人正确的销售思路和认知 新人入司第一个月内三次有效陪访 通过示范、协作、观察式陪访，让新人学会拜访，提升销售技能 新人持续不开单，情绪低落时的陪访陪访的过程陪访前的准备 让新人描述，详细的了解客户信息 客户性别、年龄、职业背景、家庭情况、性格特征、与客户的关系、如何认识的、什么情况下介绍的产品、哪款产品、没有签单的原因 通过新人的描述，找到未签单的原因 假设不成交的场景，做好异议处理的演练，以便拜访时从容应对 相信相信的力量，给自己和新人建立信心