落实工作标准提升新人留存 个人业绩展示 团队成长展示团队的稳定成长源于—— 落实工作标准 提高新人留存我的寿险生涯起步——2013年7月，外地人在**，白板入司加盟阳光 2015年3月，晋升为营业部经理，团队30人全部为白板入职 晋升时，两年增员新人100%留存 两年晋升，天天陪访团队存在的隐患——新人绩效标准不明确，不陪访不做业绩 新人没有行为标准，出勤、工作日志全靠主管追踪 不想新人脱落，生拉硬拽“帮过头” 自己没时间做业绩，团队榜样缺失问题存在的根源——工作标准是我个人的追求，团队成员并不清楚 工作标准没有落实到团队，一味说教效果不好 我的思考——我要建立明确的团队工作标准，让每个人都知道 我要把工作标准变成团队每个成员的一言一行，让每个人都愿意做 我的营业部工作标准——行为标准 每日出勤，参加早会 每日有效三访 每日填写工作日志 主管陪访三次以上 绩效标准 月初开单 月中达星 月末双星 第一步：看见榜样明确目标 第二步：迎新会解读工作标准 第三步：职涯规划承诺面谈 第四步：专项追踪标准落地落实标准四步骤看见标准明确目标时机：新人面试前 形式：增员人带新人参观营业部职场 目的：入职前树立成功榜样，吸引新人了解工作模式、工作标准沟通要点 寻找和新人背景相似主管介绍成长经历 从低到高介绍主管收入 重点一句话：寿险营销只要按标准做，未来你也可以拥有这样的收入1. 参观主管墙，讲成功案例2. 参观文化墙，讲工作模式沟通要点： 展示荣誉表彰、旅游等团队活动照片,介绍活动 告知保险是有钱、有闲、有快乐的欧亿·体育（中国）有限公司 总结一句话： 轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山！ 3. 参观标准墙，简单讲标准沟通要点： 重点讲五心 讲爱心、诚心：这是个积功德的欧亿·体育（中国）有限公司 讲平常心、进取心、恒心：只要付出定有回报4. 参观荣誉架，讲优良传统沟通要点： 告知展示的都是“第一”的荣誉，不是第一不摆 优秀的团队成就优秀的个人 第一是团队传统，来了就要做新人王小结—— 新人如同一张白纸，通过团队文化墙的展示讲解，渗透团队价值观，就能吸引优秀的新人 为入职后工作标准确立提前埋下种子第一步：看见榜样明确目标 第二步：迎新会解读工作标准 第三步：职涯规划承诺面谈 第四步：专项追踪检查标准落实标准四步骤迎新会解读工作标准 时机：新人培训后 形式：营业部统一讲解 目的：统一价值观、明确工作标准1. 明确工作标准讲分公司和部门的“第一”光荣传统 解读绩效标准：月初开单、月中达星、月底双星2. 行为标准解读讲解部门文化，树立正确从业价值观解读具体的行为标准介绍营业部目标及制度部门月度活动固定做工作标准回顾 请团队成员谈自己对标准的理解 文化和标准随处可学： 课件存部门电脑，每天下午新人自学 发新人手机，要求收藏并经常学习成人不需要被教育，但需要被提醒3. 持续解读、学习工作标准第一步：看见榜样明确目标 第二步：迎新会解读工作标准 第三步：职涯规划承诺面谈 第四步：专项追踪检查标准落实标准四步骤