平安营销基本法介绍 《船票的故事》 课程大纲 基本法的主要内容 1 基本法的工作导向 2 对待基本法的正确态度 3 平安基本法的主要内容 福利保障 基本管理 待遇利益 基本法 考核标准 1、基本管理 业务人员的招募与异动 业务人员的职责 业务人员的日常管理 业务人员的品质管理 组织归属 2、福利保障 保险 保障 福利 待遇 长期服务奖：当月FYC≥600元，公司每月将以其当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%，作为长期服务奖金份额 养老公积金：主管养老公积金业务主任每月按直接管理津贴的比率提取；个人养老公积金适用于司龄十年（含）以上的员工，上季度月均FYC达到500元（含）的要求，下季度公司为其每月提供300元做为养老公积金。 基本养老补贴：主任以上职级考核季内个人累计初佣达到15000元，下季度公司为其每月提供300元做为基本养老补贴。 （以上均以A类基本法为例） 试用业务员 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖 业务主任： 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 新主任津贴 组年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 个人季度奖金 营业部经理： 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 总监： 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 职级越高 待遇越好 3、待遇利益 正式业务员 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 个人季度奖金 标准人力达标奖 综合开拓各级主任、部经理的组织利益： 依所辖团队当月达成的综合开拓佣金（包括产险车险、产险财产险财务实收保费的5%、产险意健险佣金、养短期险佣金、养长期险初年度佣金、健康险佣金）按上表核发综合开拓管理津贴 注：团队包含组织发展、行销系列。 K为个销产经理管理津贴系数， 根据营业部个销产险有效活动率确定 我们还可获得综合开拓展业利益: 考核 晋升考核 维持考核 晋升 维持 降级 4、考核标准 范例1：业务主任的维持考核 本组月平均FYC6000元； 直辖人员3名（不含本人）； 直辖月均1个标准人力（不含本人）； 个人月平均FYC1000元； 本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。 注：以A类基本法为例；条件（三）自2017年1月1日起执行 新晋升业务主任《基本法》第一、二个维持考核季，其直辖组FYC按考核标准的80%要求，其他考核项目要求不变 任职业务主任满半年考核期； 本组月平均FYC11250元； 个人月平均FYC1100元； 直辖人员6名，其中含正式业务员以上人员2名； 直辖月均2个标准人力（不含本人）； 直接育成营业组1组； 本组寿险新契约第13个月年度保费继续率75%以上； 个人FYC：1100元/月 小组FYC：11250元/月 高级业务主任 业务员 业务员 业务员 业务主任 范例2：高级主任的晋升考核 业务员 业务员 业务员 注：以A类基本法为例；条件（五）自2017年1月1日起执行