销 售 逻 辑 百万“0”元购 出行永无忧 “不花钱”，让我身价200万，哈哈哈…. 万一 引起 兴趣 销售流程 理念 引导 产品 说明A 产品 说明B 促成 拒绝 关键词： 百万身价0元购 不花钱200万身价 保障年龄范围广 51-60周岁可以 投保高额保障， 保障时长20年 产品卖点总结， 引起客户兴趣 关键词： 车多、人多、 事故多、 高额保障缺失 车比人贵 人不如车怪现象 关键词： 聚划算 每年4000元， 持续缴10年 200万保障30年 关键词： 产品特点 范围宽 人群广 保障高 关键词： 责任 成功人士 好领导…… 拒绝话术 拜访现场看图讲解销售逻辑 拜访现场看图讲解销售逻辑 万一 目 录 6 销售逻辑一：引起兴趣 张老板，你好！告诉你一个好消息哦，我们阳光刚推出了“百万身价“0”元购 出行永无忧”高额身价保障计划，就是阳光爱随行，相当于不花钱拥有200万身价保障，自驾车、公共交通工具、一般意外都有高额保障，我觉得，对你这样走南闯北、事业心强、家庭责任心重的人最合适了。这样吧， 我用3分钟的时间说给你听听！ 开门话术一（新客户） 销售逻辑一：引起兴趣 开门话术二（老客户） 老张，你好哦！今天啊，我是专程来拜访你的！前几天我给你做了一下保单体检，从保障角度来看不太理想！人这一辈子什么都能控制，唯有意外、疾病不可抗拒，对吧？现在你的重疾保障比较充足，但意外保障存在缺口！ 正好啊，我们阳光刚推出了一款返还型意外保障产品，百万身价0元购，出行永无忧，保费低保障高范围广（60岁都可以保），到期还全额返还，我自己也买了一份呢！这样吧，我花3分钟讲给你听听，如果你觉得满意，就能弥补你意外保障的缺口，如果觉得不理想，就当多了解一些保险知识吧！ 目 录 9 销售逻辑二：理念引导 不知道您了解不，中国已经迈入“汽车社会”了，现在中国汽车总保有量1.37亿辆，平均每10个人就拥有一辆车！车增加了，事故率也高了，您看这些数据：平均1分钟一个人交通事故受伤，平均5分钟一个人交通事故死亡，有人说自己开车很小心啊，我不犯人不代表人不犯我呀，事故发生的时候，车都有车险，人呢，很多人却没有相应的保险，这就陷入一个中国式的怪圈，车比人贵！车赔了十几万，人才赔了1万两万！奇葩吧！ 目 录 11 万一 销售逻辑三：产品说明A 张老板，我给你推荐这款爱随行，聚划算！百万身价0元购，高额保障30年！从保障的角度来看，完全满足了人们平时对意外保障的需求（拿出计划书）。你看，每年只要4000元（还抵不上你一个月工资），交10年（分期交费没有任何压力），就能享受30年的高达200万的保障。平安无事最后全额返本，那就相当于不花钱——0元购哦。 产品特色 销售逻辑四：产品说明B 您看我们的保障内容，天上飞的，水里游的，地上跑的，还有一般意外，全包含在内啦，而且50多岁的人也能买啊，很多50多岁的人都买不到合适保险啊，因为年纪大风险高啊，保险公司不愿意承保的，但我们这款就可以，你身边有这样的朋友赶紧告诉他哦！ 真可谓是：“有险保险，雪中送炭、无险养老，锦上添花！” 案例讲解