合众壹号“三三法”销售逻辑 重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。 他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。 　　 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，为患者提前准备一笔治疗费，为病后补充护工费、康复费、收入损失补偿等。 销售逻辑的训练，训练的群体是谁？ 对于绩优高手，实战经验丰富，不需要太操心 我们需要关注的是那些“低手” 入司时间较短的业务员 晋升不久的新主管 出勤不规律的业务员 新增上岗的业务员 给他一个剧本 把话术演绎给客户 最终达到促成签单的目的 话术·话术 说话的艺术 销售保险，销售重疾保险 重打通理念 80% 次产品包装 10% 末利益促成 10% 三个发病原因 三种应对态度 三种准备方法 重疾“三三”法 切入话术 张姐，最近您关注两会了吗？李克强总理在两会中谈到“不让一个人患大病，全家都倒下”，不因病致贫、因病返贫。 咱们身边有不少这些因病致贫的案例，您看，前段时间，我们家亲戚***，和您年龄相仿，也是做生意的，得了***，花了不少钱，如果当初他有份保险，也就不用卖房卖车了。 现在生活好了，反而发病的几率却多了，总结起来，其实就是三个原因。 注： ①举例一定是真实案例，经历过的案例，效果真实 ②与客户身份相似，可产生共鸣，感染客户，引发思考 ③感慨没买保险产生的后果，有保险何必卖房卖车背债 三个发病的原因 一、日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起 世界卫生组织(WHO)发表的最新报告显示，2016年全球约有1260万人的死因是“在不健康环境中生活或工作”，约占全球死亡总数的1/4。 环境污染加剧 个人无法抗拒和改变 三个发病的原因 二、工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态 初步调查显示，中国60%-70%的中年人处在亚健康状态。主要原因是由于所承受的工作、心理和家庭负担的超负荷，使其随年龄下降的生理功能加速衰退。 学习负担过重已经使部分青少年出现了亚健康状态，一方面营养过剩，一方面营养失衡，两者同时存在。体质较弱，眼睛超负荷使用使患近视率增加，大学生的近视患病率达76.7%。 个人习惯养成很难改变 三个发病的原因 三、饮食结构的改变 ——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品，甚至假冒伪劣的休闲和营养食品 舌尖上的中国 最早关注怎么吃饱 后来关注怎么吃好 再后来关注食品卫生 现在关注食品安全 饮食结构改变同时安全更是罪魁祸首