太平信守一生 销售逻辑 信守一生的三大优势 长期锁定收益 打破收益幻觉 增加金融资产的厚度 信守一生 三确定 信守一生+富贵金账户 让固定收益插上复利的翅膀 确定的幸福+想象的幸福 销售流程 约访理由：对方不便拒绝、不设防 示例：张姐、端午节要到了，公司定制了 中茵皇冠的粽子送您。。。 李姐、苏州的森林氧吧去过吗？我正 好有两个名额还奉送身体智能检测和中 医问诊、我们见个面聊。。。 。。。。。。 电话约访 ——寻求见面 1 7 寒暄赞美 ——轻松愉快过渡主题 2 1：客户最关心的问题？2：客户最担心的问题？3：客户最无奈的问题？ 最核心的就是钱的问题 有钱的人担心怎样保住钱？ 没钱的人关心怎样赚到钱？ 张姐：最近楼市限售、股市低迷、银行利息到了历史低点，赚钱不易啊！有什么好的理财项目在做啊？ 中国人还是习惯手里存点钱应对不时之需，比如教育医疗养老啊、都是需要财富积累的，毕竟生活成本越来越高、社会机会越来越少，手里需要点压箱底的钱；现在理财收益普遍下调，作为央企的太平倒是高调推出安全稳定且收益高的限购理财产品，首年投入就有你想象不到的高收益、只售一天抢到得到。。。 寒暄赞美 主题讲解 张姐：您看、家庭理财就如四大账户。。。这第四个账户是我们家庭必须应对的教育、婚假、养老（财富传承）等未来之需的备用金账户，必须具备避险性质，不能拿去做风险投资或流动；这次我们信守一生+富贵金账户组合就是一款保证收益、绝对安全兼具流动性的稀缺产品，让人生无后顾之忧。 ——确定的幸福 3 投资 流动 保障 避险 富贵金账户 日计息 月复利 保底2.5% 实际5% 产品说明 4 ——画图说明 信守一生+富贵金账户 例如： 4岁男孩：5万保额 64535元×10年 第一年领取 3.23万 第二年领取 1.5万 第三年领取 1.5万 。。。 65岁起每年领取 3万 。。。 88岁返还全部已交保费645350元 2000万避险备用金 房市 股市 房市 生意 借贷 资金池 产品说明 4 ——产品优势 固定受益高(首期保费50%+年领保额的30%~60%长达88周岁、伴随一生的确定高收益）本金保证绝对安全投资有保障(满期或身故返还本金、未成年人保障）复利滚存灵活账户(日计息月复利、保底2.5%实际结算5%、保底再理财账户取贷自如、相当于个人自助银行）用现金来解决人生不同阶段的财务问题(投资是高度、资产配置是宽度、信守是金融资产厚度，盖楼若高地基先牢） 好产品资源有限销售时间短，只有28号这一天，苏州限时投放仅1.278亿额度；苏州分公司特意投放了奖品。。。按承保先到先得，额度一满即刻停售； 为了确保竞购，我们可以提前提供相关欧亿·体育（中国）有限公司预约并签字确认，一定要保证28号银行账上有足够的现金及时转账； 28号我怕忙不过来照顾不到你，我们先提前预约，先尽欧亿·体育（中国）有限公司全的录，有变化或疑问再沟通。。。 定额促成 5 ——强调限额 人民币贬值：不投更贬值、至少这65万是保值和可流动的；有好的投资渠道可以贷出来，用收益支付年利息打平还有盈余，再还回来不是又保值了吗？ 有收益更高的投资：低利率时代安全第一，高收益高风险，银行理财都玩不转了别说股市楼市民间借贷什么的了；再说每年6万也做不了什么、压压箱底应付紧急还差不多，就当家庭备用金吧，别多想。。。 十年期太长了：十年投资期，一世收获期，买个楼还都是期房哪不能立马住进去吧；就当种棵摇钱树、育苗浇水十年成材、下来可以要摇多久摇多久。。。 异议处理 6