金喜连连销售逻辑 2021-08-14 2021-08-14 2021-08-14 30年后，养老需 要多少钱呢？ 万一 2021-08-14 一张动态图让你看懂中国人口百年变化（1950年~2050年） 随着这张图从1950年起金字塔般的人口年龄结构逐步向不规则的锯齿形演变，能鲜明地感觉到劳动力人口的迅速减少，同时老年人口比例的迅速增长。 2021-08-14 到2033年，中国的老龄人口将达到4亿！ 三个人里面就有一个是老人！ （包括正值壮年的中年人，刚步入社会的年轻人，正在上学的大学生、中学生、小学生，婴儿、残疾人） 到2050年，60岁以上的人口将达到4.87亿人！ 2021-08-14 2021-08-14 养老缺口18.3万亿 183000亿元 2021-08-14 你觉得需要多少人，生产多少年才能补上这窟窿？ 2021-08-14 现实是： 现在还有我们可以为上两代人弥补养老金缺口，等到我们老了，谁来为我们弥补？？ 养老—— 不是我们要不要想的问题， 而是我们不得不想的问题！ 2021-08-14 养媳妇儿----等孩子长大以后，同样的问题摆在他的面前，他也会说养活他和他的媳妇，那我们呢？ 现在您有一笔钱，只够养活两个人， 请问除了您自己之外，您还会养谁？ 养儿子----等孩子长大以后，同样的问题摆在他的面前，他也会说养活他和他的孩子，那我们呢？ 养老人----我们长大了成家了，老人心愿是什么？ 2021-08-14 每位父母都不愿成为孩子的负担，那就必须提前准备！ 2021-08-14 人，一定会老； 老，一定要养； 养老，一定要花钱； 没有人能保证年老时一定能赚钱； 但我们不得不说养老是一定会花钱的！ OR 明天的生活取决于今天的选择！ 产品特色 首款 、最高预定利率、4.025% 预定利率 长达百年承诺、身故返本金 保障收益 随时追加、复利计息、灵活支取 灵活追加 11种轻症、42种重疾、重疾自动转换 附加重疾 金喜连连关键词 限额销售 金喜连连 销售逻辑 2021-08-14 客户为什么购买了养老险？ 养老险的销售关键点 目标客户群分析 群体共同特点 需求切入点 常见异议及处理 养老险销售三部曲 客户为什么 购买了养老险 原因一 原因二 原因三 代理人销售占主导： 为了完成业绩，达成方案要求，一定要卖给客户这个险种。 产品利益占主导： 代理人往利益方面引导，客户觉得产品利益好才购买这个产品，而不是因为这个产品满足了养老的需求。 客户需求占主导： 客户购买这个产品是因为这个产品能够满足将来的养老需求，为养老增添一份保障。 思考： 万一 2021-08-14 销售就是唤醒客户的需求！ 不是强拉马喝水，要让马口渴！ 2021-08-14 产品定位 产品收益 销售误区 需要分析 养老险当理财险来销售，就会陷入对比收益的困境。 养老产品的关键在于保证的高收益而非预期的高收益。金喜连连低档保证收益遥遥领先。 不要拿自身想卖的产品去衡量客户想要的产品，否则总是打动不了客户，这也是销售所有产品误区。 人人都需要养老；人人都要考虑养老保障，针对不同人群要有不同的切入点才能更容易打动客户。 养老险销售关键点