? ** 业务主任 签约时间：2002年5月 教育背景：大专 职业背景：会计 所获荣誉 总公司全明星金质会员 2014年IDA会员 2014-2016年连续三年总公司诚信之星 2016年MDRT会员、IDA会员 影响力中心转介绍四步曲 业绩展示 2011年以来90%的业绩 来自于5个影响力中心转介绍 2003-2010年的我 客户以缘故为主，企业职工，年收入2万左右，每日5-6访 保额5-10万，件均不足3000元 2010年，客户枯竭，怎么办 一次培训给我的启发 2010年底去天津塘沽交流学习： 同事分享转介绍轻松每单过万 我想：我也有像她这样的客户，热心、乐于助人，为什么不能借力转介绍呢 2011年开始影响力中心转介绍 影响力中心转介绍四步曲 选择影响力中心 取得两个认同 培训影响力中心 借力面谈与促成 影响力中心选择标准（1/2） 老客户中与自己性格相近的：好接触，性格开朗、乐于助人 身边有同样的朋友：家庭收入、保障需求基本一致 女性，当家作主：女性偏感性，易沟通 当过领导：具有威望，决策力和执行力强，表达方式和说服力强，人脉广，具有影响力 最好年收入上百万：交际圈都是同类型的人 影响力中心选择标准（2/2） 影响力中心转介绍四步曲 选择影响力中心 取得两个认同 培训影响力中心 借力面谈与促成 朋友圈中展示所获荣誉 在日历上记录客户重要日子，如生日、公司司庆等，送上祝福和礼品 组织在客户家聚会，并亲自下厨 逢年过节，精心定制礼品 邀请客户参加活动，如音乐节、客服节 1. 认同我 案例 **，47岁，私营企业主，有爱心 她父亲住院时，我精心做好病号餐送去，赢得她家人的赞许：小**真是用心 在一次交谈中，**说：**姐你为人诚恳，做事用心，非常关心我家的事，真是我人生的贵人！ 2003-2016年 **陆续购买7张保单，累计年交保费45.7万 2016年6月转介绍一名客户，年交106万 2. 认同保险 时常跟客户沟通保险理念 每天定时在朋友圈推送保险资讯 讲解身边发生的重疾案例 邀请参加公司的保险知识讲座 影响力中心：** 53岁，居委会主任 为人热心：把别人的事当自家事看 对我的工作十分支持 我多次邀约她参加公司举办的客户联谊会 四年间—— **陆续为自己与家人购买了各类保障，年交保费7万 直接及间接转介绍7名客户，18万保费 目前还有2名准客户待签单... 持续服务，是取得影响力中心认同的关键 保险理念沟通，是强化影响力中心认同保险的关键 客户认同我，认同保险，是成功转介绍的前提 小 结 影响力中心转介绍四步曲 选择影响力中心 取得两个认同 培训影响力中心 借力面谈与促成 1. 提出转介绍客户标准 年龄：30-45岁左右 工作情况：工龄5年以上 收入情况：年收入10万以上，且长期稳定 家庭情况：已婚，在本地有住房 个人情况：身体健康，能当家做主 2.培训产品 频次：至少1次／月 场合：影响力中心家中或办公室 内容：产品的主要责任和保险利益 培训方式 影响力中心回顾自己保单的产品责任和利益 我再次详细讲解产品优势及保障 强化产品优势，放心转介绍 3.收集转介绍客户信息 没买：先考虑健康险、意外险 买过：保单检视，发现缺口 设计适合准客户的保险计划