借政策东风发展组织 ——从1个人到160人 2015年个险部成功创富（增员） 课程目标 了解XX主管团队的现状和组织发展规划，学习借政策东风发展组织的方法与新人育成技巧，提升增员信心和能力。 发生在朋友身上的故事； 让我坚信寿险是一个非常有意义的事业，它就像雪中送炭，在别人最需要时能够送上温暖。 1、基层工作经验：有政策、政府的支持 事半功倍； 2、XX实力强：副部级央企 ，承办大病保险业务； 3、增员契机：大病保险服务工作，需要大量的售后服务人员； XX 直辖组 说明： 共13个组经理，其中直接育成7个组经理，2个资深组经理，2个高级组经理。 部门160人 直辖组63人   组织架构图 团队发展四阶段 一、借势新政 助力增员 （一）借势（1/7） 1、读懂新政，灵活运用；（政府支持，环境宽松） 国务院总理XX克强在7月22日主持召开国务院常务会议，确定全面实施城乡居民大病保险，更好守护困难群众生命健康等。会议指出，城乡居民大病保险是中国特色社会主义医疗保障体系的重要组成部分，把社会保障与商业保险相结合是持续深化医改的重大创新。 XX克强总理在国务院常务会议上的这一决策，又一次肯定了商业大病险的重要地位。 （一）借势（2/7） 只有让社会保障与商业保险有效的相结合起来，才能真正有利于减轻群众医药负担，遏制“因病致贫、因病返贫”。 （一）借势（3/7） 政府有要求，要让更多人员了解大病保险，要求XX加强服务人员配置为全市群众做好服务。 （一）借势（4/7） （一）借势（5/7） 2、找对协力，牵线搭桥； 协力即增员顾问，通过TA的引荐，认识当地镇政府领导； 增员顾问画像：妇联主席、计生专干等；人脉广、敢开口； 顾问沟通要点：大病等政策性保险宣传服务，利民工程，为老百姓办实事，名利双收； 3、找对领导，精准沟通； 找对领导：当地镇政府党委书记或分管领导 沟通要点：自我介绍，道明来意，说明理由，合作共赢； 沟通话术（具体见下张灯片） 沟通话术：（与镇政府领导） XX书记，您好！我是XX的XXX，今天来这里是想给您汇报两件事。XX作为央企响应政府号召，承办了我市大病保险理赔业务，大病保险对我们老百姓来说真是一件好事，在一定程度上能减轻老百姓看病贵的压力。 （自我介绍，道明来意） 但是，在实际的工作中，我们却发现很多老百姓还是没有真正的享受到这项利好政策。比如XX村的刘XX因脑瘤花了12万，农合报销了3万多，自己出了9万。因为对大病保险了解太少，错过了报销期限，最后少报销了2万多块的大病费用，因此，一直对我们村干部指责不断，说他们没有宣传到位，没有尽到父母官的职责。（举出大家都知道的一些案例，加强说服力） （出示政府文件）鉴于以上情况，县政府特下文指定各村推荐驻村代表协助XX做好大病保险的宣传和服务工作，您看，为落实这个文件要求，有必要进行一次村干部的培训，普及大病保险的相关知识，并落实驻村代表，做好大病保险的宣传和服务工作，让更多的老百姓知道大病保险的利好政策。XX履行央企责任，积极贯彻落实此项政策，做好服务工作，所以我们现面向社会招募一批大病保险健康服务专员。全市只招400人，招满即止。您看您安排哪位领导落实此项工作，麻烦您批阅！谢谢！（合作共赢）