学习TOP 走进中高端市场 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 数据展示 业绩的突破源于—— 提升客户层次 突破中高端客户面谈 目 录 一、从业十年的困惑与徘徊 二、学习TOP，找到方向 三、我的中高端客户经营流程 过去十年在压力与困惑中度过—— 前10年客户大部分都是来自于农村市场 农民年收入在5-6万，一个家庭卖两份万能已经超过他们的承受能力 件均、最大保单均无法突破 市场压力----徘徊在低端市场 孩子没人带，爱人不理解成天吵架 跟爱人说我缺一个单子，让他给我介绍客户，他说“你月月缺单子，这个月缺一单，下个月还缺一单” 朋友打击我“你整天和社会最底层在一起！” 家人朋友的压力----不可理喻 过去做房产中介，年收入二十多万 在保险公司每天又忙又累，最后留下的还不如以前 各种压力还要自己憋着，不能给团队传递负面情绪 自己的压力----有苦不能言 甚至想过放弃 想起许多老客户对我的信任 想到团队里那些可爱的伙伴 虽无法突破，但也舍不得离开，艰难地支撑着 但我却依然在苦苦坚持—— 目 录 一、从业十年的困惑与徘徊 二、学习TOP，找到方向 三、我的中高端客户经营流程 过去在中支，业绩虽只有三四十万，却年年业绩第一做高峰会长，领各种“精英”表彰 博士的课程让我明白什么是真正的欧亿·体育（中国）有限公司精英 欧亿·体育（中国）有限公司精英是欧亿·体育（中国）有限公司形象代言人、代表着专业水平、代表着欧亿·体育（中国）有限公司的未来 面对欧亿·体育（中国）有限公司里的大咖，我觉得自己连业绩高手都算不上，更不是欧亿·体育（中国）有限公司精英、社会精英 公司TOP学习让我感觉“久旱逢甘霖” 坚定信念，成为欧亿·体育（中国）有限公司精英，成为团队的榜样 我改变不了团队，但我可以影响团队 让更多的人看到我的成长，认可我 提高收入，改变家庭地位，经济地位决定家庭地位 我决定改变自己—— 要想成为欧亿·体育（中国）有限公司精英 必须走进中高端市场 欧亿·体育（中国）有限公司发展告诉我们—— 目 录 一、从业十年的困惑与徘徊 二、学习TOP，找到方向 三、我的中高端客户经营流程 身边有三四位客户比较热心，对我也比较认可，他们身边认识一些私企主 他们就是我认识中高端客户的突破口 1.分享目标获得中高端客户转介绍 今年我想冲刺100万业绩，做公司第一名，需要您的帮忙 给我介绍几个有经济实力的朋友，就当是你约他们吃饭 他们有需要保险的可以了解，不需要也没关系 我的做法—— 我是**保险的**，从事保险12年，保险做的还可以，目前团队100多人，这十几年只做了一件事就是保险，从来没有第二职业 不管你是在哪家保险公司购买的保险，我都可以为大家提供服务 介绍自己 让客户对我有信心 2.首次见面做好三讲 阳光是一家专业的保险集团公司，车险、寿险都可以做 阳光还有自己的**医院，公司投资也比较稳健，收购了**公园酒店和美国**水晶宫酒店，都是国际顶级酒店 介绍公司 让客户对公司有信心 国家大力支持保险欧亿·体育（中国）有限公司，民生最大的问题就是老百姓的保障，保险确实能解决民生问题，老百姓得病了有人拿钱给治病，社会才能稳定 国家对保险公司要求也很严格，不像以前很多从业人员不专业，造成很多人对保险的误解 介绍欧亿·体育（中国）有限公司 让客户对欧亿·体育（中国）有限公司有信心