从百万职业到百万事业—人才市场促伟业 精英介绍 ** 资深处经理 1996年12月加入中国人寿梅县支公司 连续十三年入选精英会，精英会星级荣誉会员 从业二十年多次荣获省市公司金牌展业奖、业务发展标兵奖、成功创富主管奖 2014年荣获省公司鼎龙奖 从百万职业到百万事业—人才市场促伟业 成为一个企业家最重要的条件是什么？ 那么作为一名国寿企业家，我们的人从哪里来呢？ 分析 ： 20人 —— 人才市场 6人 —— 缘故 6人—— 网络招聘 2017年前三季度团队新增32人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 增员从哪里来呢？ 扩大 增员入口 缘故市场 陌生市场 各种形式的 增员活动 人才市场 网络招聘 社区增员 校园招聘 本地就业市场分析 1、**回乡热潮，众多毕业生回乡就业 2、**经济发展中，就业机会有限 3、80、90后怀揣创业梦想，找不到发展平台 4、求职网站、人才市场是80、90后主流求职方式 卓有成效的增员方式 互联网 + 人才市场 聘才四步骤 确定 目标 招募 面谈 职场 复试 及时 追踪 一、确定目标 人才市场联络 明确招募标准 做好人员分工 （一）人才市场联络 1-1.人才市场摊位联系 随时关注人才招聘会信息 提前签订协议、预订展台 1-2.摊位布置_张贴招募海报放置X展架、三折页、彩页、《招聘登记一览表》、《应聘人员人才市场登记表》 1-3.欧亿·体育（中国）有限公司准备《招聘登记一览表》、《应聘人员人才市场登记表》、X展架、招募海报、主管工资条、主管名片、国寿客户报、新版国十条宣传册 注意事项 对当天招募情况有所了解，有利于进行追踪 在感觉合适的应聘者处加标注重点关注 （二）明确招募标准 锁定标准： 1、学历（大专以上） 3、地域（本地） 4、年龄（22-40岁, 人事助理22-35岁） 2、工作经历（2年以上） （三）做好人员分工 固定哨——面试官——由各主管组成轮流 招揽者——每人拿着宣传海报在人才市场主动出击,寻找合适的应聘对象 流动者——扮演应聘者 运输队——运送应聘者来公司 职场面试官——复试 二、招募面谈 A、面谈一定要说明的 理解应聘者的疑惑 我要做什么样的工作？ 我如何去？ 报酬如何？ 我是否做得了？ 我如何成功踏出第一步？ 会有什么发展? 工作性质 服务切入，销售为重，国寿企业家文化，综合金融服务专员 二、招募面谈 B、面谈一定要了解的 工作经历（销售经历、服务经历） 求职动机（锻炼锻炼、过渡一下、巧合） 家庭背景 表达的能力 C、告知面试者初试结论 你给我印象很不错 后续会根据招聘情况来确定你是否获得复试资格，会有专人短信通知 三、职场复试 当天下午电话追踪 对上午人才市场面试认为不错的应聘者再次追踪，了解情况，增加成功率。 熟练掌握，语气随和，邀请其来职场参加复试 展示公司服务口号：用真诚和专业赢得感动 原则：不能成为同事也要成为推介者 三、职场复试 复试(承诺性面谈) 地点：职场 面试官：团队大主管，”霸道面试”世界500强企业的HR，只给一次复试的机会 目的：深入沟通，再次筛选 帮助其下决心参加签约培训 团队配合：同类型人员的吸引 促成人员：“临门一脚”最关键的环节放最重要的人