**·** 区域总监 年龄：28岁 入司时间：2009年12月 职业背景：大学生白板 学历：本科 所获荣誉： 2016年入围MDRT会员 2016年-2017年百万精英 2017年开门红**分公司“十强个人” 2017年开门红营业部当天保费4638万，系统排名第三 个人业绩： 2016年（110万/41件）；2017年一季度（346万/19件） 团队业绩： 2016年（823万/76人）；2017年一季度（4888万/113人） 良辰吉时在太平 卓越至尊筑壹亿 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 个人业绩展示 （单位：万元） （2017年数据截止9月22日） 2017开门红战绩 目录 Contents 目录 草根八年成长史 年金故事破高端 团队学习好复制 改变命运的一句话 咸鱼翻身， 就从销售干起！ ? 异地求学，机电专业，21岁在校大学生 ? ? ? 无资源、无人脉、无技能 每天学校往返公司路程3小时 最初靠奖学金支撑日常开销 草根理工男 草根的成长史—学习 ? 早会、135培训、业经轮训、TOP2000 ? 学习销售逻辑，是为见客户时更有底气 ? 一字不落背诵，是为见客户时坚定开口 学习导致行为能力发生改变 ——2011年11月17日工作日志 没有记录就没有发生 ? 最初只会记流水账 ? 后来开始记录学习 心得、感悟、体会 和总结 学习导致行为能力发生改变 ——2011年11月17日工作日志 草根的成长史—勤奋 ? 白天坚持3访，晚上100通陌生电话 ? 详细记录“有意向”的客户，反复持续地打电话 ? 没有思考，只问“你家宝宝保险办了吗？” 光荣地成为2000哥 草根的铁皮屋 10平米的阁楼，石灰地板， 房租200元/月，没有卫生间 草根的成长史—坚持 无限循环 序时推进 不是客户拒绝我们，而是我们放弃太早 我哪懂什么坚强 全靠死撑 客户的一句话，引发我的思考 “要不是看你来我家好几次，人也不错， 我是不会买这份保险的。” 工作的价值在哪里？ 保险的价值在于—— 给予客户帮助 展业技能提升 客户将在他人生中最关键的时刻使用到保险理赔金 任何一份保单的成功理赔，客户都会为我们今天的 努力所感动！ 找到自身工作价值 客户说 :“在你身上看到了当年奋斗的我” 目录 Contents 目录 草根八年成长史 年金故事破高端 团队学习好复制 “欣悦一生”的挫折 ? 营业部忙活了1个月，全员仅签单20余万/2件 ? 为什么不能像卖健康险一样，销售年金保险？ ? 陌生客户难签单，老客户热衷比较收益 相信“存在定有价值” 参观梧桐人家 老太太的故事 思考：老太太的敀事 是什么让老太太过上了安乐的晚年生活？ A. 房子 B. 存款 C. 每月养老金 A. 房子 B. 存款 C. 每月养老金